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崗位職責(zé)： 1.招商工作 - 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的代理商招募，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道開發(fā)新客戶。 - 制定并執(zhí)行招商計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)。 - 向潛在代理商介紹公司產(chǎn)品、政策和合作模式，解答疑問。 2. 客戶管理 - 維護(hù)現(xiàn)有代理商關(guān)系，定期跟進(jìn)，解決合作中的問題。 - 定期回訪代理商，了解需求，提供支持，提升客戶滿意度。 - 建立并維護(hù)代理商檔案，確保信息準(zhǔn)確。 3. 市場(chǎng)推廣 - 協(xié)助制定市場(chǎng)推廣策略，推動(dòng)代理商執(zhí)行。 - 提供產(chǎn)品培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣支持，幫助代理商提升銷量。 - 收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 - 跟蹤代理商的銷售進(jìn)度，提供支持，確保目標(biāo)達(dá)成。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議，提升銷售業(yè)績(jī)。 5. 合同管理 - 負(fù)責(zé)與代理商簽訂合作協(xié)議，確保合同條款符合公司政策。 - 跟蹤合同執(zhí)行情況，處理合同糾紛。 6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 - 與市場(chǎng)、銷售、物流等部門協(xié)作，確保招商工作順利進(jìn)行。 - 定期匯報(bào)招商進(jìn)展和銷售情況，提出改進(jìn)建議。 7. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 - 定期分析招商和銷售數(shù)據(jù)，生成報(bào)告，支持決策。 - 向公司管理層匯報(bào)招商進(jìn)展和銷售業(yè)績(jī)。 8. 合規(guī)管理 - 確保招商活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)和公司政策。 - 處理代理商資質(zhì)審核，確保合作合法合規(guī)。 9. 其他職責(zé) - 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 關(guān)鍵技能： - 熟悉藥品行業(yè)招商流程和控銷模式。 - 具備優(yōu)秀的電話溝通和談判能力。 - 具備市場(chǎng)分析和客戶管理能力。 - 熟練使用辦公軟件。