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崗位職責(zé) 1.銷售目標(biāo)管理與策略制定 負(fù)責(zé)定制家具業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)的制定、分解及達(dá)成，統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定差異化銷售策略，提升品牌在高端定制領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。 2. 設(shè)計(jì)專業(yè)支持與方案審核 深度參與客戶需求對(duì)接，結(jié)合空間設(shè)計(jì)、家具功能及美學(xué)要求，審核設(shè)計(jì)方案可行性并提供專業(yè)建議，確保方案兼具美觀與實(shí)用性。 協(xié)調(diào)工廠，推動(dòng)設(shè)計(jì)方案高效落地，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。 3.設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)管理 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力與客戶服務(wù)意識(shí)。 建立設(shè)計(jì)師考核與激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保設(shè)計(jì)方案與銷售目標(biāo)高度匹配。 4.客戶需求對(duì)接與轉(zhuǎn)化 主導(dǎo)大客戶及高端項(xiàng)目的洽談，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。 協(xié)調(diào)銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等部門(mén)，推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化與交付，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 5.流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 梳理定制家具銷售全流程（需求分析-設(shè)計(jì)-報(bào)價(jià)-生產(chǎn)-交付），優(yōu)化效率與成本控制。 建立銷售工具庫(kù)（如案例庫(kù)、報(bào)價(jià)模板、設(shè)計(jì)規(guī)范），提升團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)能力。 6.市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新推動(dòng) 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)（如智能化、環(huán)保材料應(yīng)用等），提出產(chǎn)品與設(shè)計(jì)創(chuàng)新建議，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求 1.教育背景與經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷，室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上家居設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)管理成功案例。 2.專業(yè)能力 精通定制家具設(shè)計(jì)流程及工藝標(biāo)準(zhǔn)，熟悉CAD、3D Max等設(shè)計(jì)軟件，能獨(dú)立審核設(shè)計(jì)方案并提出優(yōu)化建議。 具備銷售數(shù)據(jù)分析能力，擅長(zhǎng)制定目標(biāo)拆解、客戶分層及轉(zhuǎn)化策略。 熟悉高端客戶需求溝通技巧，能快速建立信任并推動(dòng)成交。 3.管理能力 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激發(fā)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意與銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，平衡藝術(shù)性與商業(yè)目標(biāo)。 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，能高效推動(dòng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售后等多環(huán)節(jié)協(xié)作。 4.行業(yè)認(rèn)知 深諳定制家具行業(yè)趨勢(shì)，熟悉市場(chǎng)主流品牌、材料工藝及定價(jià)策略。 對(duì)家居空間美學(xué)、人體工程學(xué)及客戶生活方式有深刻理解。 加分項(xiàng) 擁有知名定制家具品牌（如索菲亞、歐派、尚品宅配等）管理經(jīng)驗(yàn)。 持有室內(nèi)設(shè)計(jì)師資格認(rèn)證或行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 具備全屋定制項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，熟悉全流程成本核算與風(fēng)險(xiǎn)管理。