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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)，承擔(dān)公司的銷售KPI考核。 2、市場開拓與客戶關(guān)系維護： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓新市場，挖掘潛在客戶，維護重點客戶的長期合作關(guān)系。 3、團隊管理與人才培養(yǎng)： （1）組建、管理和完善公司營銷團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。 （2）負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績效激勵和考核工作。 4、銷售數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整： 收集和分析市場信息、銷售數(shù)據(jù)，及競爭對手的分析，及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效率。 5、跨部門協(xié)作： （1）與產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)等部門緊密合作，確保項目順利推進。 （2）負(fù)責(zé)辦理公司內(nèi)部的合同登記和傳遞。 6、商務(wù)談判與合同簽訂： 負(fù)責(zé)與客戶方辦理項目合同簽訂手續(xù)，參與重大項目的商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益。 7、監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。 3、具有豐富的市場開拓和客戶關(guān)系維護經(jīng)驗，有成功案例。 4、具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，談判技巧和團隊管理能力。誠實，勤奮，具有良好的職業(yè)責(zé)任心。 5、具有較強的社交能力，較強的分析解決問題能力，具有良好的客戶關(guān)系管理能力，客戶服務(wù)意識和團隊合作意識。 6、善于挖掘客戶需求，具備較強的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力，負(fù)責(zé)技術(shù)方案的策劃及跟進。 7、具有能源和智慧化城市行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 8、能接受出差，抗壓能力強。