職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售環(huán)保工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)工程施工
崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)裝配式水廠的銷售推廣，重點(diǎn)開發(fā)市政水務(wù)、工業(yè)園區(qū)、化工、制藥、電子等行業(yè)的客戶資源；
深入分析客戶需求（如污水處理達(dá)標(biāo)排放、中水回用率提升、零排放成本優(yōu)化等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制工藝方案，主導(dǎo)技術(shù)交流、方案演示及商務(wù)談判；
維護(hù)政府水務(wù)部門、環(huán)保平臺公司、設(shè)計(jì)院（市政院、化工院）等關(guān)鍵渠道關(guān)系，推動項(xiàng)目落地及長期合作。
2. 行業(yè)深耕與策略執(zhí)行
- 跟蹤國家環(huán)保政策（如“十四五”水污染防治規(guī)劃）、地方排放標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)動態(tài)，挖掘區(qū)域市場機(jī)會（如工業(yè)園區(qū)提標(biāo)改造、高耗水行業(yè)節(jié)水政策）；
- 制定細(xì)分領(lǐng)域（如煤化工廢水、電鍍重金屬廢水）的銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)及回款計(jì)劃。
3.項(xiàng)目全周期管理
- 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，統(tǒng)籌技術(shù)標(biāo)書編制、成本核算及合同風(fēng)險管控；
- 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目交付進(jìn)度與客戶滿意度，跟進(jìn)驗(yàn)收及回款流程。
4. 數(shù)據(jù)化與協(xié)同賦能
- 建立客戶檔案及銷售漏斗模型，定期輸出市場分析報(bào)告；
- 聯(lián)動研發(fā)部門反饋客戶需求，推動產(chǎn)品技術(shù)迭代（如智慧水務(wù)系統(tǒng)、低碳工藝包）。 任職要求：
1. 專業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水科學(xué)與工程、化學(xué)工程、機(jī)械自動化等相關(guān)專業(yè)；
- 持有注冊環(huán)保工程師、一級建造師（機(jī)電/市政）、PMP證書者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 3年以上水處理行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉污水處理、純水制備、工業(yè)零排放等工藝路線及核心設(shè)備參數(shù)；
- 具備獨(dú)立運(yùn)作500萬以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，擁有水務(wù)公司、環(huán)保工程公司、設(shè)計(jì)院資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 精通水處理工藝（如預(yù)處理、膜分離、高級氧化、污泥干化），能快速解讀水質(zhì)報(bào)告及工藝流程圖；
- 熟悉市政/工業(yè)水處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)流程及合同法規(guī)；
- 具備一定的行業(yè)資源，出色的客戶公關(guān)能力、跨部門協(xié)作能力及抗壓性，適應(yīng)高頻出差（區(qū)域覆蓋率≥70%）。
工作地點(diǎn)
無錫濱湖區(qū)蠡園開發(fā)區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園滴翠路100號3號5樓
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職位發(fā)布者
李環(huán)/人事副經(jīng)理
立即溝通
中鐵城鄉(xiāng)環(huán)保工程有限公司中鐵城鄉(xiāng)環(huán)保工程有限公司原名中鐵十局集團(tuán)第十工程有限公司，隸屬于世界500強(qiáng)——中國中鐵股份有限公司，是一家以環(huán)保為特色的大型工程企業(yè)，后經(jīng)過混合所有制改制后成為中國中鐵參股、鵬鷂環(huán)?？毓傻男滦凸?。擁有市政工程總承包一級、機(jī)電安裝總承包一級、公路工程施工總承包二級、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級等資質(zhì)。公司主要業(yè)務(wù)涉及水廠（水產(chǎn)品）、環(huán)保、管道、機(jī)電安裝、投資五大板塊，具有綜合專業(yè)技術(shù)集成能力、施工能力、服務(wù)能力，是水務(wù)環(huán)保行業(yè)的綜合環(huán)境服務(wù)提供商，在污水處理、污泥處理、超長距離沉管施工、水下鋪管等技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，公司連續(xù)五年榮獲中國水務(wù)環(huán)保施工領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)稱號。
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