薪資待遇:
固定月薪+項目提成+年度個人績效獎金+福利補貼,業(yè)績達標(biāo)者年薪包在10~20萬,超標(biāo)者上不封頂。
工作地點∶
成都
職位描述:
以四川省的食品制造企業(yè)、為銷售目標(biāo),銷售我司的食品檢測服務(wù)(注:所有食品在離開工廠進入售賣流通前都必須由像久欣檢測這樣的第三方食品檢驗機構(gòu)依據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對食品質(zhì)量進行檢驗)
1.搜尋:搜尋區(qū)域內(nèi)的潛在客戶,多途徑的偵察和分析,理清目標(biāo)客戶內(nèi)外的決策鏈,定位關(guān)鍵客戶并獲得聯(lián)系方式。
2.拜訪:多少段的拜訪到目標(biāo)關(guān)鍵客戶,介紹公司服務(wù),建立初步信任。
3.推進:推進銷售階段,提升客戶關(guān)系。通過高質(zhì)量的拜訪和互動,傳遞我司優(yōu)勢,挖掘客戶需求,就檢驗項目、方法、價格、周期等回答客戶的疑惑,加深客戶信任;最后促成交易并確保按質(zhì)交付。
4.競爭:在推進中有效的從客戶關(guān)系、服務(wù)解決方案雙方面防范競爭,打贏競爭。
5.維護:維護好重點客戶的長期關(guān)系,代表客戶對內(nèi)提服務(wù)要求,整合服務(wù)資源,持續(xù)穩(wěn)定的提供服務(wù),并爭取更多的服務(wù)項目,并有效防范競爭。
6.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理,做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新,準(zhǔn)時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。
任職要求:
知識和經(jīng)驗:
1.食品、生物、化學(xué)、檢測類專業(yè),大專及以上學(xué)歷。無銷售經(jīng)驗但有做銷售的意愿和潛力的也可,因為食品檢測服務(wù)的銷售主要是以專業(yè)和服務(wù)獲得客戶的認可。
2.有食品行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.有食品第三方檢測行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.有食品制造企業(yè)擔(dān)任過品管、質(zhì)控等崗位者優(yōu)先。
5.持C1駕照并熟練駕駛者優(yōu)先。
技術(shù)和能力要求:
1.有很強的學(xué)習(xí)能力,能快速熟悉公司服務(wù)相關(guān)的技術(shù)知識,并能快速熟悉客戶的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程,從而才能深度理解客戶的需求,并根據(jù)客戶需求適配我司的檢測服務(wù)解決方案;
2.有很強的思考和表達能力,能在短時間內(nèi)說出匹配客戶痛點的價值點,從而打動關(guān)鍵客戶見面。見面時又能對客戶傳遞過來的信息迅速接受到、理解清、分析透、反饋好。
3.有很強的溝通能力,對外能高效溝通客戶建立信任,對內(nèi)能高效溝通團隊和上級,獲得支持和協(xié)作。
4.有很強的關(guān)鍵客戶關(guān)系建立和維護能力,能得到關(guān)鍵客戶的信任和指導(dǎo)。
。
團隊文化
1.有渴望成功、期盼成長的自強動機,自主自律自驅(qū)。
2.有敢于擔(dān)當(dāng)、不畏挑戰(zhàn)的冒險精神,決心大于信心。
3.有沖鋒陷陣、攻城拔寨的戰(zhàn)斗精神,敢沖敢打敢拼。
4.有求真務(wù)實、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的專家精神,關(guān)系和專業(yè)并重。
5.有成就客戶、成就戰(zhàn)友的利他精神,利他才能利己。
6.有不延譽歸己、不諉過于人的擔(dān)責(zé)精神,改進先從自己做起。
7.有謙虛好學(xué)、開放變通的學(xué)習(xí)精神,突破自我,終身成長。
公司基本情況:
四川久欣檢測技術(shù)有限公司是國內(nèi)權(quán)威的第三方食品檢測認證機構(gòu),總部位于成都市?泉驛區(qū)?城西一路288號。公司專注于從農(nóng)田到餐桌的?品全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量檢測認證服務(wù),為食品原材料供應(yīng)、食品生產(chǎn)、食品貿(mào)易企業(yè)提供農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、?品添加劑、營養(yǎng)成分、重金屬、微生物、違禁添加、食(飲)具消毒、生活飲用水、農(nóng)田灌溉水、農(nóng)業(yè)土壤等項目的檢測服務(wù),同時也能提供管理體系審核與認證、技術(shù)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。都是我們的客戶。
公司技術(shù)力量雄厚,擁有行業(yè)內(nèi)資深的專業(yè)技術(shù)團隊和國際領(lǐng)先的檢測設(shè)備,目前總投資達5000余萬元,擁有超過7000平米的檢測場地,配備有GC、GC-MS、GC-MS-MS、HPLC、LC-MS-MS、AAS、AFS等進口精密分析儀器在內(nèi)的檢測設(shè)備300余套。擁有政府特聘專家、博士、高級工程師等資深技術(shù)專家?guī)ш牭募夹g(shù)團隊人員150余人,其中專業(yè)技術(shù)人員90余人。全部為相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,具有較高的業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗。目前公司已取得《檢驗檢測機構(gòu)資質(zhì)認定證書》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測機構(gòu)考核合格證書》、《中國合格評定國家認可委員會實驗室認可證書》。具有資質(zhì)認定的標(biāo)準(zhǔn)項目能力達5000余項,能為客戶提供快速、高效、準(zhǔn)確、權(quán)威的檢測技術(shù)服務(wù)。
我們堅信贏得客戶的認同和信賴才能不斷發(fā)展壯大,我們秉承“以可靠的檢驗檢測服務(wù),讓我們的生活更安心”的企業(yè)使命, 對每一次服務(wù)竭盡所能,以確保我們的客戶能親身感受到專業(yè)的第三方食品安全檢測服務(wù)。
急需各路銷售精英加入,將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推薦給更多的客戶,衷心期望你在我們這充滿活力的和睦大家庭里,創(chuàng)新向前不斷追求,推動公司發(fā)展,實現(xiàn)個人和企業(yè)“雙贏”的目標(biāo)!