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1.尋找和評(píng)估潛在的銷(xiāo)售渠道合作伙伴，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商等，建立新的合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 2：與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持密切溝通，定期拜訪，了解他們的需求和問(wèn)題，提供支持和培訓(xùn)，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定和良好發(fā)展。 3：制定并執(zhí)行渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司目標(biāo)，分解銷(xiāo)售任務(wù)到各個(gè)渠道合作伙伴，推動(dòng)他們完成銷(xiāo)售指標(biāo)，確保公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 4：通過(guò)渠道合作伙伴收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化、客戶(hù)反饋等，為公司的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 技能要求 - 渠道管理能力：熟悉各種銷(xiāo)售渠道模式和特點(diǎn)，具備渠道規(guī)劃、建設(shè)和管理的能力，能夠合理分配資源，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道銷(xiāo)售效率。 - 商務(wù)談判能力：在與渠道合作伙伴進(jìn)行合作洽談、合同簽訂和日常溝通中，需要具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能夠爭(zhēng)取有利的合作條款，達(dá)成雙方共贏的合作方案。 - 數(shù)據(jù)分析能力：能夠收集、分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、庫(kù)存、市場(chǎng)份額等，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為渠道銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供支持。 - 團(tuán)隊(duì)合作能力：與公司內(nèi)部的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門(mén)以及外部的渠道合作伙伴密切合作，需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠協(xié)調(diào)各方資源，共同推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。