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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行產(chǎn)品的全渠道市場(chǎng)策略與銷售通路拓展規(guī)劃，建立領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并確保與合作伙伴（技術(shù)/生產(chǎn)方）的緊密協(xié)作； 2. 分析健康市場(chǎng)（全齡段需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)趨勢(shì)），結(jié)合公司資源和合作方優(yōu)勢(shì)，制定清晰、可落地的市場(chǎng)進(jìn)入策略及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃； 3. 制定年度/季度市場(chǎng)渠道銷售目標(biāo)、預(yù)算計(jì)劃及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)； 4. 主導(dǎo)新業(yè)務(wù)線從0到1的市場(chǎng)與銷售渠道體系搭建，設(shè)計(jì)覆蓋全齡段的多元化、高效銷售渠道組合； 5. 識(shí)別、評(píng)估、談判并簽約關(guān)鍵渠道合作伙伴，建立優(yōu)質(zhì)的全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)； 6. 持續(xù)監(jiān)控各渠道銷售表現(xiàn)、市場(chǎng)反饋，分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升整體渠道效率和盈利能力； 7. 制定針對(duì)不同渠道和客戶群體的銷售策略、定價(jià)策略和促銷方案； 8. 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶反饋信息，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、商業(yè)分析等相關(guān)專業(yè)； 2. 5-8年以上鞋服行業(yè)渠道管理與銷售經(jīng)驗(yàn)，具備運(yùn)動(dòng)鞋/奢侈鞋/功能鞋等細(xì)分領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)，須擁有完整操盤(pán)全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)搭建的案例； 3. 具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，精通經(jīng)銷商談判與合同風(fēng)險(xiǎn)管理，擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和管理多元化專業(yè)渠道，持有鞋類代理商/電商平臺(tái)直接對(duì)接資源者優(yōu)先； 4. 銷售驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，有渠道沖突解決成功案例（如竄貨管控、價(jià)格體系維護(hù)等），具備優(yōu)秀的溝通、談判與影響力； 5. 創(chuàng)業(yè)精神與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差及新業(yè)務(wù)的不確定性，勇于開(kāi)拓，解決問(wèn)題。