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項(xiàng)目簡介 腦腦醫(yī)生由未名腦腦團(tuán)隊(duì)傾力打造，專門聚焦兒童及青少年的心理健康需求。依托32B級(jí)別的專業(yè)心理健康大模型，通過智能體技術(shù)實(shí)現(xiàn)“篩查—預(yù)問診—管理—干預(yù)”四位一體的閉環(huán)服務(wù)。它既能夠協(xié)助學(xué)校開展心理健康課堂與常規(guī)測評(píng)，也能在家庭中為學(xué)生提供自助式心理關(guān)懷與居家CBT療法，更與醫(yī)療機(jī)構(gòu)打通轉(zhuǎn)診通道，為高風(fēng)險(xiǎn)人群提供及時(shí)且專業(yè)的醫(yī)治途徑。 崗位職責(zé)：銷售攻堅(jiān)與業(yè)績突破 1. 客戶開發(fā)與簽單閉環(huán) a.主攻區(qū)域教育局、重點(diǎn)中小學(xué)（公立/私立）及教育集團(tuán)，完成年度3000萬+銷售目標(biāo)； b.獨(dú)立完成從客戶拜訪（校長、心理教研室主任、信息中心主任）到方案演示、招投標(biāo)、合同簽訂的全流程； c.針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)效率低、師資不足），打包銷售AI篩查系統(tǒng)+定制化服務(wù)套餐。 2. 銷售策略與渠道裂變 a.設(shè)計(jì)“樣板校-教育局-區(qū)域復(fù)制”三級(jí)打法，通過標(biāo)桿案例快速鋪開區(qū)域市場； b.發(fā)展地方教育集成商、心理咨詢機(jī)構(gòu)為分銷渠道，建立代理商管理體系及分潤機(jī)制。 3. 銷售體系標(biāo)準(zhǔn)化 a.提煉中小學(xué)客戶決策模型，輸出《學(xué)校采購需求清單》《競品狙擊話術(shù)》等實(shí)戰(zhàn)工具； b.帶隊(duì)完成新銷售崗前特訓(xùn)（心理學(xué)知識(shí)+AI產(chǎn)品通關(guān)+教育局公關(guān)技巧）。 任職要求：銷售鐵軍基因+教育行業(yè)洞察 1. 硬指標(biāo) a. 學(xué)歷背景 ：心理學(xué)、教育學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上，持有心理咨詢師證書優(yōu)先； b. 銷售履歷 ：3年以上2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（教育信息化/SaaS/醫(yī)療器械等領(lǐng)域），個(gè)人年簽單額超1500萬； c. 年齡限制 ：28-32歲，能承受高強(qiáng)度差旅。 2. 關(guān)鍵能力 a. 破局能力 ：曾在空白市場0-1簽下省級(jí)教育局/百強(qiáng)中學(xué)等標(biāo)桿客戶； b. 客情功底 ：擅長與決策層建立信任，例如通過校長聯(lián)誼會(huì)、教研會(huì)議滲透關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； c. 數(shù)據(jù)敏感 ：熟練使用CRM系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)管理客戶漏斗，確保季度簽約率。 3. 加分項(xiàng) a.熟悉教育行業(yè)采購周期； b.有AI產(chǎn)品技術(shù)解讀能力，可針對(duì)客戶IT部門進(jìn)行技術(shù)方案答辯； c.自帶地方教育局、名校校長資源者優(yōu)先。 薪酬與成長 ● 收入無天花板 ： 底薪+高額提成（上不封頂）+績效獎(jiǎng)金 ● 資源強(qiáng)支持 ：配備售前顧問+技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，總部直簽客戶分配保護(hù)機(jī)制； ● 快速晉升 ：業(yè)績TOP者可直接晉升大區(qū)負(fù)責(zé)人，參與公司期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。