職位描述
面銷/陌拜渠道銷售電話銷售電力招投標(biāo)電氣機(jī)械/電力設(shè)備儀器儀表制造電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、完成公司下達(dá)給區(qū)域的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)
2、是區(qū)域訂單簽訂、回款目標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任人
3、根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)、策略分解區(qū)域指標(biāo)及工作計(jì)劃
4、定期輸出區(qū)域營(yíng)銷工作計(jì)劃安排、階段性指標(biāo)結(jié)果分析報(bào)告及營(yíng)銷計(jì)劃優(yōu)化方案
5、作為公司在行業(yè)市場(chǎng)客戶溝通的重要橋梁，定期輸出行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告，為企業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品升級(jí)方案、資源配置優(yōu)化等提出合理化建議
工作范圍：
1、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的項(xiàng)目信息及客戶需求信息指標(biāo)收集、采購(gòu)項(xiàng)目篩選及運(yùn)作
2、制定區(qū)域銷售工作計(jì)劃安排、對(duì)訂貨、回款、老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)做指標(biāo)合理分解，過(guò)程指標(biāo)及結(jié)果指標(biāo)責(zé)任到人，制定階段性營(yíng)銷拓展計(jì)劃及可執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)公司資源與區(qū)域工作計(jì)劃目標(biāo)方向一致。
3、按時(shí)提交周、月、半年、全年工作計(jì)劃及工作總結(jié)
4、按時(shí)提交公司要求的各項(xiàng)區(qū)域數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)
5、完成項(xiàng)目攻關(guān)，定期反饋?lái)?xiàng)目跟蹤進(jìn)度表
6、制定區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算、過(guò)程管控、結(jié)果審核
7、定期提交更新客戶信息情況表，完善區(qū)域客戶信息檔案、項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)果反饋表
崗位要求：
1、五年以上電力行業(yè)泵閥類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有電建公司、電力設(shè)計(jì)院資源者優(yōu)先
2、熟練掌握項(xiàng)目類銷售模式，有系統(tǒng)的項(xiàng)目運(yùn)作管理辦法，能夠有效的把握項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)
3、熟悉電力行業(yè)招投標(biāo)采購(gòu)流程，熟悉電力行業(yè)供求關(guān)系及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，能夠?qū)π袠I(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析及總結(jié)輸出
4、具有靈活的應(yīng)變、協(xié)調(diào)商務(wù)能力，客情關(guān)系溝通能力
5、熟悉工況產(chǎn)品購(gòu)銷合同條款及行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
工作地點(diǎn)
西安未央?yún)^(qū)未央168商業(yè)街區(qū)
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