職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售
一、崗位職責：
1. 銷售任務達成
制定個人銷售計劃和目標，確保完成每月、季度和年度銷售任務。
積極開拓新客戶，擴大市場份額，提高產品銷量。
2. 市場開拓
對負責區(qū)域進行市場調研，了解潤滑油市場需求、競爭對手情況和行業(yè)動態(tài)。
制定市場開拓策略，尋找潛在客戶，建立客戶檔案。
參加行業(yè)展會、研討會等活動，推廣公司產品，提高品牌知名度。
3. 客戶維護
建立和維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見。
及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度。
為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和技術支持，促進客戶重復購買。
4. 銷售管理
準確記錄客戶信息和銷售數(shù)據，及時上報銷售報表。
跟進銷售訂單的執(zhí)行情況，確保按時交貨。
協(xié)助財務部門做好貨款回收工作，確保資金安全。
5. 產品推廣
了解公司產品特點和優(yōu)勢，向客戶進行產品介紹和推廣。
根據客戶需求，為客戶提供個性化的產品解決方案。
收集客戶反饋意見，及時向公司反饋產品改進建議。
二、崗位要求：
1. 教育背景
中專及以上學歷，市場營銷、機械工程、數(shù)控加工、模具技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
具有 1及以上潤滑油（設備油、清洗劑、拉伸油、切削液等）行業(yè)銷售經驗。了解潤滑油市場。
3. 技能要求
熱愛銷售工作，具備良好的銷售技巧和溝通能力。
具有市場開拓能力和客戶維護能力。
能夠熟練使用辦公軟件。
4. 素質要求
具備較強的責任心和執(zhí)行力，工作認真負責。
具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。
具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神。
注：
1. 工作場所：主要在辦公室及外出拜訪客戶。
2. 工作時間：彈性工作制。
3. 薪資構成：無責任底薪+業(yè)務提成+銷售個人績效獎金+團隊達成績效獎金。
4. 本崗位在蘇州或者山東煙臺工作。具體看員工個人意愿！
工作地點
虎丘區(qū)蘇州楓橋美術館伯馬科潤滑材料（蘇州）有限公司
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職位發(fā)布者
吳先生/人力資源部總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
伯馬科潤滑油(山東)有限公司Bomarco（伯馬科）是一家特種潤滑產品專業(yè)生產商“SLM”（Specialized Lubricant Manufacturer）和化學品整體解決方案的提供商“CHSP”（Chemicals Holistic Solution Provider）。公司依托研發(fā)團隊，建立了潤滑工程技術研究中心和博士后工作站。公司以國際先進的潤滑技術為基礎和導向，與國內、外多家研發(fā)機構合作，完成了許多重大的研發(fā)突破。在擁有多項發(fā)明專利的同時，結合國內、外工業(yè)行業(yè)的發(fā)展，不但注重于產品的創(chuàng)新、優(yōu)化和高端化，而且為工業(yè)制造企業(yè)提供整體潤滑解決方案“OLS”（Overall Lubrication Solution）；不但為各應用領域提供了高品質的潤滑產品，而且也為眾多的潤滑崗位帶來了先進的潤滑理念。公司擬斥資人民幣1億元,在山東煙臺建立2萬平米的現(xiàn)代化標準調配工廠。不但引進歐美先進的研發(fā)“R&D”（Research and Development）、檢測“T”（Testing）及生產設備“PE”（Production Equipment），而且建立精益生產系統(tǒng)“LPS”(Lean Production System)；同時已在行業(yè)內率先推出化學品總成管理方案“CAMC”(Chemicals Assemblies Management Scheme)，以確保產品的專業(yè)性、精準性和特殊性。公司通過環(huán)境體系ISO14001和質量體系TS16949的雙重認證。在國內有成熟的銷售、技術、倉儲等服務機制，能為客戶提供滿足需求的專業(yè)服務。產品覆蓋能源開采、鋼鐵冶金、煤炭化工、發(fā)電、航空航天、海運、軍工、汽車制造、精密部件加工、電子設備、紡織、印染等工業(yè)領域。不但能為客戶提高合作效率，也能為客戶降低運營成本，也最終達到了為客戶提供增值服務的合作目的，倍受業(yè)界青睞。司始終立足于工業(yè)行業(yè)發(fā)展的前列，始終以發(fā)展創(chuàng)新為長遠目標，始終以與客戶發(fā)展同步為運營宗旨。不但在低碳、綠色、環(huán)保方面做出了積極努力，同時，也以人為本，以對經濟、社會和環(huán)境負責的態(tài)度，在推動工業(yè)進步的同時，不但為各行各業(yè)提供優(yōu)質環(huán)保的石化產品，為可持續(xù)發(fā)展做出卓越貢獻，而且要把發(fā)展與環(huán)境的合諧作為遠景目標！
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