崗位要求:
有大客戶銷售管理或者行業(yè)客戶開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn):
1,具有豐富的營銷策劃、品牌建設(shè)或者渠道管理的經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立對接開發(fā)管理客戶。
2,熟練掌握市場調(diào)研的分析方法,具備市場數(shù)據(jù)分析的能力。
3,邏輯思維清晰,有一定抗壓能力,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,機(jī)制構(gòu)建能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。
4,具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,商務(wù)談判能力,形象氣質(zhì)佳,積極主動處理日常工作和異常。
5,有生產(chǎn)型企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1,信息搜集:搜集行業(yè)內(nèi)競爭對手、客戶、市場環(huán)境等基本信息,建立客戶檔案。
2,新客戶開發(fā):結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo),分析篩選目標(biāo)客戶,制定階段性的進(jìn)攻方案,完成新客戶開發(fā),有駕照,適應(yīng)每月短期出差。
3,客戶維護(hù):梳理客戶內(nèi)部關(guān)系,維護(hù)重要客情關(guān)系,及時處理售后異常,降低公司損失,維護(hù)公司形象。
4,進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究行業(yè)發(fā)展,定期進(jìn)行市場預(yù)測以及數(shù)據(jù)分析,為公司市場決策提供依據(jù)支持。