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職位描述： 1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場開拓與銷售工作，完成公司年度銷售分配指標(biāo); 2、渠道拓展:根據(jù)公司技術(shù)實(shí)際，積極發(fā)掘新的應(yīng)用場景，拓展合作渠道和業(yè)務(wù)范圍。 3、關(guān)系建立:根據(jù)客戶業(yè)務(wù)范圍及主要產(chǎn)品情況，對有銷售機(jī)會的客戶單位，公關(guān)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，建立客戶關(guān)系，為后續(xù)項(xiàng)目合作做好鋪墊; 4、分析客戶需求，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)和情況，定期拜訪客戶，深挖客戶資源，進(jìn)行良好客情關(guān)系維護(hù)； 5、組織技術(shù)對接:適時組織公司技術(shù)人員與客戶單位業(yè)務(wù)相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)對接，或存在合作機(jī)會時組織公司技術(shù)人員與對方項(xiàng)目負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)對接;