職位描述
瓶片外銷化工
崗位職責：
1、負責搜集客戶及區(qū)域市場信息，形成策略制定建議，為公司制定營銷策略提供依據；
2、根據各產品效益及下游需求變化，提出調整產品結構及銷售渠道的建議；
3、根據區(qū)域市場及渠道特點，組織銷售業(yè)務模式創(chuàng)新并實施，實現(xiàn)產品效益最大化；
4、制定客戶開發(fā)計劃并組織實施，構建伙伴型的渠道關系，拓寬銷售渠道；負責區(qū)域大客戶聚酯產品銷售及管理工作；
5、組織制定客戶分級評價管理辦法，動態(tài)優(yōu)化客戶結構,實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，提高企業(yè)競爭力；
6、對標企業(yè)價格調研，參與制定、優(yōu)化完善銷售政策、實施并及時反饋，推動銷售模式優(yōu)化、創(chuàng)新，負責當日產品價格與當日銷售計劃確認，并通過強化市場預測與把握，提升產品價量實現(xiàn)水平；
7、負責外銷市場渠道的拓展，在穩(wěn)定大客戶關系的基礎上，積極拓展其他直接客戶；
8、負責組織區(qū)域市場推廣會及制定后續(xù)區(qū)域跟進計劃；
9、承接執(zhí)行聚酯銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與年度KPI銷售任務，按月與周銷售計劃完成外部銷售工作；根據公司銷售計劃(月度及季度)安排，進行外銷客戶銷售目標分解，并跟進落實情況，平衡各外銷客戶經理間的合同執(zhí)行進度，做到各品種產銷存結構的合理乎衡；
10、負責產品銷售過程中客戶需求搜集、投訴受理和投訴事件現(xiàn)場處理，協(xié)助公司助推客戶滿意度和忠誠度提升；
11、參與制定相應資金計劃與應收賬款管理，確保資金回籠；協(xié)助部門全面成本與降本增效管理工作。
任職要求：
1、學歷職稱：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、高分子材料、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、年齡要求：50周歲及以下；（外部：有主任外銷工作經驗的可放寬到55周歲）
3、工作經歷：有聚酯瓶片外銷三年中層以上經驗或五年以上主管帶領團隊經驗，有國外瓶片外銷渠道及資源優(yōu)先，到崗后能快速開展銷售工作；
4、業(yè)務知識：掌握行業(yè)知識、產品知識；熟悉市場行業(yè)動態(tài)、化工品、公司運營、業(yè)務流程、市場營銷、合同管理等知識；
5、業(yè)務能力：文字表達能力、數(shù)據分析技能；具備市場信息分析能力、渠道規(guī)劃建設能力、客戶管理能力、商務談判能力，清晰的邏輯分析能力，風險識別能力;誠實守信、愛崗敬業(yè)，具備良好的職業(yè)操守及高度的責任感；
6、英語水平：可以同國外客戶直接進行交流（英語口語）。
工作地點
東營河口區(qū)富海大廈
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王女士/招聘經理
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富海集團新能源控股有限公司富海集團新能源控股有限公司（簡稱富海集團）是一家集石油化工、煤化工、化工新材料、清潔能源、物流配送、終端零售業(yè)務于一體的大型能源化工企業(yè)。連續(xù)9年入選中國企業(yè)500強，富海集團致力于構建低碳節(jié)能產業(yè)鏈，打造平安、綠色、智能、開放、盡責的能源化工平臺，引領和推動行業(yè)發(fā)展，與關聯(lián)方形成穩(wěn)固和諧的發(fā)展共同體，榮獲第十九屆全國質量獎、國家高新技術企業(yè)、國家級綠色工廠等榮譽。富海集團深耕能源化工領域，下設東營華聯(lián)石油化工廠有限公司和東營聯(lián)合石化有限責任公司兩大生產基地，原油一次加工能力達1000萬噸/年，為國內外10000余家客戶提供高品質汽柴油和化工品。擁有自建、加盟、合作油氣站600余座，運營危化品運輸車輛2000余臺，年運輸能力2000萬噸。當前，圍繞“聚焦主業(yè)、創(chuàng)新驅動、競合共生、品牌高端”的發(fā)展思路，按照“一體兩翼”產業(yè)格局，全力實施渤海灣大灣區(qū)戰(zhàn)略，打通芳烴烯烴產業(yè)鏈，大力發(fā)展化工新材料?，F(xiàn)擁有年產200萬噸對二甲苯、250萬噸精對苯二甲酸，在建150萬噸/年聚酯包裝材料項目，打通“煉油—芳烴—聚酯”鏈條。富海集團積極推動創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，搭建從基礎研究、工程化開發(fā)到產品應用研發(fā)于一體的科創(chuàng)體系。富海研究院在東營和上海同時建有研發(fā)基地，專注于完全生物降解塑料、特種工程塑料、差異化聚酯、功能性聚合物、特種纖維與薄膜等前沿領域科技，在有機合成、高分子聚合、聚合物改性等方面展開技術攻關，全力搭建“基礎化工原料—關鍵單體—高性能聚合物—終端應用開發(fā)”產研結合價值鏈條。整合優(yōu)勢資源，科技創(chuàng)新驅動。富海集團將堅定走煉化一體化道路，與國內外合作伙伴攜手并進，努力成為能源化工領域價值鏈頂端的整合者、高附加值的創(chuàng)造者，打造專業(yè)化、集約化、高端化的千億級能源化工產業(yè)集團。
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