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崗位概述： 商務(wù)負責(zé)制定和執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，管理銷售團隊，確保銷售目標(biāo)的達成，并推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。該職位需要具備強大的市場洞察力、客戶管理能力以及團隊領(lǐng)導(dǎo)力。 主要職責(zé)： 1.配合制定銷售戰(zhàn)略和計劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致； 2.分析市場趨勢和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化； 3.設(shè)定銷售目標(biāo)，并監(jiān)控銷售團隊的業(yè)績，確保目標(biāo)的實現(xiàn)； 4.管理和培養(yǎng)銷售團隊，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效評估、規(guī)范銷售流程，達成銷售目標(biāo) 5.完成商機收集、主拓客戶的區(qū)分、客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等系列銷售動作并形成標(biāo)準(zhǔn)化流程； 6.建立并保持長期良好的客戶關(guān)系，促進B端和G端客戶的成交、服務(wù)擴容性、服務(wù)回訪并確保合同續(xù)簽； 7.對行業(yè)的事物保持敏感度、時刻了解行業(yè)最新動態(tài)及相關(guān)知識； 8.與產(chǎn)品、市場和服務(wù)部門緊密合作，確保銷售流程的順暢； 9.負責(zé)銷售預(yù)算的制定和控制，優(yōu)化銷售成本。 人才畫像及任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機科學(xué)、影視、傳媒或相關(guān)專業(yè)背景，經(jīng)歷過數(shù)據(jù)分析方向經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.五年以上大數(shù)據(jù)、影視、傳媒等廣電相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先，具備成功銷售案例； 3.具備出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層級的人員有效溝通； 4.強烈的市場感知力、洞察力，以及握市場動態(tài)和市場方向的能力，具備客戶導(dǎo)向思維； 5.良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和人員管理能力； 6.能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； 7.具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 8.具有較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力； 9.具有解決復(fù)雜問題的能力； 10.良好的口頭及書面表達能力； 11.具備跨部門協(xié)作能力，能夠與其他部門有效配合； 12.30~40歲，影視、直播等相關(guān)廣電行業(yè)銷售經(jīng)歷者可從寬； 13.具備一定的影視、直播、微短劇產(chǎn)業(yè)銷售資源者優(yōu)先。