崗位職責
1. 銷售目標管理:負責轄區(qū)銷售計劃的制定與執(zhí)行,完成公司下達的年度銷售指標及回款任務(wù)。 定期分析市場數(shù)據(jù),調(diào)整銷售策略,確保目標達成。
2. 客戶開發(fā)與維護:負責批發(fā)和零售業(yè)務(wù)渠道的開拓,開拓包括不限于醫(yī)院、診所、經(jīng)銷商等銷售渠道,建立長期合作關(guān)系。維護客戶關(guān)系,定期拜訪。
3. 市場調(diào)研與分析:收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及政策法規(guī)變化,為公司產(chǎn)品定位提供依據(jù)。識別市場機會,提出產(chǎn)品推廣、定價或渠道優(yōu)化建議。
4. 活動執(zhí)行:策劃區(qū)域性營銷活動,提升和促進銷售。
5. 團隊協(xié)作與培訓 :指導(dǎo)銷售代表開展業(yè)務(wù),提供產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓。 跨部門協(xié)調(diào),推進各項相關(guān)工作。
6. 合規(guī)與風險管理 :確保所有業(yè)務(wù)活動符合《藥品管理法》、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。
任職要求
1、本科及以上學歷。醫(yī)學、藥學專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,其中3年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 熟悉醫(yī)院采購流程、招標政策及醫(yī)藥行業(yè)運作模式。
3、具備優(yōu)秀的銷售談判能力及客戶關(guān)系管理技巧。 熟練各類數(shù)據(jù)分析工具和系統(tǒng)。
4、了解GSP/GMP等行業(yè)規(guī)范者優(yōu)先。擁有醫(yī)院、連鎖藥店或區(qū)域經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
5、具備敏銳的市場洞察力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
6、中共黨員優(yōu)先。