職位描述
銷售管理市場管理運(yùn)營管理渠道資源政府資源大客戶資源醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
一、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)
-
戰(zhàn)略執(zhí)行
- 承接集團(tuán)戰(zhàn)略，制定 分公司3年發(fā)展規(guī)劃，確保業(yè)績年增長≥20%
- 主導(dǎo) 區(qū)域市場滲透策略（如基層醫(yī)療下沉、民營醫(yī)院拓展）
- 熟悉 行業(yè)政策（如醫(yī)?？刭M(fèi)、大型設(shè)備配置證管理）
-
經(jīng)營指標(biāo)
- 達(dá)成集團(tuán)下達(dá)的 營收、利潤、回款率 目標(biāo)（如年銷售額≥1億，凈利潤率≥15%）
- 優(yōu)化 運(yùn)營成本（人力、物流、倉儲(chǔ)費(fèi)用占比下降5%）
-
團(tuán)隊(duì)搭建
- 組建 銷售+技術(shù)+服務(wù)鐵三角團(tuán)隊(duì)（核心崗位流失率≤10%）
- 設(shè)計(jì) 績效考核體系（如銷售提成與耗材上量掛鉤）
-
人才培養(yǎng)
- 建立 人才梯隊(duì)（儲(chǔ)備干部覆蓋關(guān)鍵崗位）
- 推行 跨部門輪崗（如銷售骨干學(xué)習(xí)基礎(chǔ)技術(shù)知識(shí)）
-
文化落地
- 貫徹集團(tuán)文化，確保 價(jià)值觀一致性（如客戶至上、合規(guī)經(jīng)營）
-
市場拓展
- 開發(fā) 三甲醫(yī)院標(biāo)桿客戶（年采購量≥500萬）
- 布局 基層醫(yī)療市場（縣級(jí)醫(yī)院覆蓋率≥60%）
-
渠道管控
- 管理 代理商體系（分級(jí)授權(quán)、動(dòng)態(tài)考核）
- 打擊 竄貨、低價(jià)競爭（建立溯源機(jī)制）
-
客戶關(guān)系
- 維護(hù) KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）（如省級(jí)腫瘤學(xué)會(huì)主委）
- 提升 客戶滿意度（NPS≥80分）
-
運(yùn)營效率
- 優(yōu)化 訂單交付周期（從下單到交付≤15天）
- 管理 庫存周轉(zhuǎn)率（醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)≥4次/年）
-
合規(guī)風(fēng)控
- 確保 財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)合規(guī)（0重大違規(guī)事件）
- 符合 醫(yī)療行業(yè)反腐要求（如學(xué)術(shù)會(huì)議贊助合規(guī)）
-
危機(jī)處理
- 制定 應(yīng)急預(yù)案（如產(chǎn)品召回、客戶投訴升級(jí)）
- 學(xué)歷：本科及以上（MBA/EMBA優(yōu)先），醫(yī)學(xué)、市場營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)
-
經(jīng)驗(yàn)：
- 10年以上醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上 分公司/區(qū)域總經(jīng)理 任職經(jīng)歷
- 有 從0到1開拓新區(qū)域市場 的成功案例
- 熟悉 政府事務(wù)（如衛(wèi)健委、醫(yī)保局溝通）
-
核心能力：
- 出色的 商務(wù)談判能力（如大客戶招標(biāo)攻堅(jiān)）
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的 經(jīng)營分析能力（如ROI測算、市場占有率分析）
工作地點(diǎn)
沈陽沈河區(qū)佳兆業(yè)中心
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職位發(fā)布者
楊鑫/人事經(jīng)理
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吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司是眾馳醫(yī)療集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)，攜手國內(nèi)一流大學(xué)及吉林大學(xué)附屬醫(yī)院等知名醫(yī)院，通過產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合，在腫瘤熱療、康復(fù)理療、婦科器械等領(lǐng)域取得多項(xiàng)技術(shù)突破。眾馳醫(yī)療集團(tuán)在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步提升集團(tuán)了的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫(yī)療的市場領(lǐng)先地位，致力于推動(dòng)腫瘤醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。眾馳醫(yī)療始終堅(jiān)持“德精嚴(yán)勤、守護(hù)生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業(yè)精神，不斷發(fā)展自我、回報(bào)社會(huì)，朝著成為“中國最優(yōu)秀民營醫(yī)療集團(tuán)”的美好愿景而不懈努力!
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