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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2.根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程。 3.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。 4.負(fù)責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護。 5.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。 6.幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護市場與技術(shù)關(guān)系。 7.負(fù)責(zé)所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施。 8.定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。 9.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 10.建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案。 11.管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。 任職要求： 1.機械、電子、通信類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，有金融、政府等資源優(yōu)先。 2.具備5年以上發(fā)動機、船艦、動力行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。 3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強大的工作壓力。 4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力;強烈的結(jié)果導(dǎo)向和團隊合作精神。