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一、市場調(diào)研與客戶開發(fā) 進(jìn)行行業(yè)分析：深入了解廣告行業(yè)趨勢，分析目標(biāo)市場和潛在客戶群體，為制定銷售策略提供依據(jù)。 開發(fā)客戶資源：通過電話溝通、郵件、拜訪等方式，積極尋找并開發(fā)潛在廣告客戶，拓展銷售渠道。 維護(hù)客戶關(guān)系：與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求變化，提供個性化服務(wù)，鞏固合作關(guān)系。 二、銷售與合同簽訂 促成銷售簽約：與客戶進(jìn)行洽談，明確雙方需求，提供合適的廣告解決方案，促成銷售合同的簽訂。 合同管理與執(zhí)行：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核、簽署及后續(xù)執(zhí)行工作，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，執(zhí)行過程順利。 回款管理：跟蹤客戶回款情況，確保銷售款項按時回收，降低壞賬風(fēng)險。 三、渠道管理與維護(hù) 渠道開發(fā)與拓展：根據(jù)市場情況，開發(fā)新的廣告渠道，如社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等，擴(kuò)大廣告投放范圍。 渠道關(guān)系維護(hù)：與廣告渠道方保持良好溝通，協(xié)調(diào)解決合作過程中出現(xiàn)的問題，維護(hù)渠道穩(wěn)定。 渠道效果評估：定期評估各渠道投放效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略，提高廣告轉(zhuǎn)化率。 四、團(tuán)隊協(xié)作與市場推廣 團(tuán)隊協(xié)作：與銷售團(tuán)隊、市場團(tuán)隊等部門密切合作，共同制定銷售策略和市場推廣計劃。 市場推廣活動策劃：參與市場推廣活動的策劃與執(zhí)行，如線上線下活動、品牌推廣等，提升公司品牌知名度和市場影響力。 市場信息收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息等，為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。 五、其他職責(zé) 制定銷售計劃：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定個人及團(tuán)隊銷售計劃，并跟蹤執(zhí)行情況。 培訓(xùn)與提升：參加公司組織的銷售培訓(xùn)和市場推廣活動，不斷提升個人銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。 遵守公司制度：嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益。