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職位關(guān)鍵詞： 軟件銷售，面銷，普通話流利 職位描述： 1、通過各渠道挖掘大客戶商機(jī)，并推動客戶立項(xiàng)、主導(dǎo)商機(jī)全過程并成交，完成銷售目標(biāo)； 2、通過顧問式銷售引導(dǎo)客戶需求，實(shí)現(xiàn)解決方案的匹配； 3、通過具有專業(yè)性和沖擊力的客戶化方案演示，匹配客戶的管理需求，讓客戶成功； 4、定期回訪，與客戶各級管理人員保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系； 5、完成項(xiàng)目過程跟進(jìn)、簽約、回款以及實(shí)施過程的關(guān)注。 需要具備的條件： 1、有過大客戶銷售或者項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、敏銳的觀察能力，極強(qiáng)的感染、影響力； 3、較好的客戶需求挖掘與引導(dǎo)的能力，面對競爭較復(fù)雜定單，具備豐富的控單經(jīng)驗(yàn)。 我們能提供什么： 1、完善的福利：雙休、五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)意外險(xiǎn)+帶薪休假；通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼； 2、人文關(guān)懷：生日禮金、結(jié)婚禮金、生育禮金、績效獎(jiǎng)金、下午茶、年度旅游、免費(fèi)體檢等，豐富多彩的員工活動；各種帶薪假期（女神節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)、甚至孩子開學(xué)日也放假！） 3、專業(yè)能力認(rèn)證和人才機(jī)制盤點(diǎn)幫助員工提升職場競爭優(yōu)勢和廣闊的職業(yè)發(fā)展通道。 4、健全完善的培訓(xùn)體系（通用知識、夯實(shí)基礎(chǔ)、管理訓(xùn)練營等）和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)資料平臺