職位描述
可轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)證明銷售方向市場(chǎng)營(yíng)銷方向運(yùn)營(yíng)企劃方向積極主動(dòng)親和力強(qiáng)執(zhí)行力快速消費(fèi)品零售/批發(fā)玩具/禮品
校招實(shí)習(xí)生（26屆畢業(yè)）
??一、培養(yǎng)方向??：銷售支持、運(yùn)營(yíng)企劃、KA銷售、渠道銷售
二、編制部門：銷售部（提供轉(zhuǎn)正）
??三、工作地點(diǎn)??：廣州總部、全國(guó)重點(diǎn)城市（需接受輪崗與出差）
??四、任職標(biāo)準(zhǔn)??
?? 1. 本科（26屆畢業(yè)）及以上學(xué)歷（重點(diǎn)高校優(yōu)先），工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
???? 2. 對(duì)玩具、ip衍生品熱愛，具備零售快消品行業(yè)相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷優(yōu)先；
?? 3. 具備目標(biāo)導(dǎo)向思維，有促銷/校園活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生會(huì)干部、社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)經(jīng)歷優(yōu)先；
?? 4. 會(huì)基礎(chǔ)??數(shù)據(jù)分析?，熟練使用Excel、PPT、主流AI并有相關(guān)作品，掌握Power BI/SQL/Python加分；
?? 5. ?清晰的邏輯思維與口語表達(dá)，具備工作協(xié)調(diào)能力、親和力；
?? 6. 吃苦耐勞、積極主動(dòng)、皮實(shí)，具備一定??抗壓力、能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。
??
五、崗位職責(zé)??
??（1）銷售支持方向??
?? · 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，優(yōu)化區(qū)域銷售目標(biāo)分解與達(dá)成路徑；
?? · 產(chǎn)品資料審核下發(fā)及維護(hù)，對(duì)接銷售的資料需求；
?? · 生產(chǎn)計(jì)劃與銷售需求的對(duì)接協(xié)調(diào)，定期監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度與訂單執(zhí)行情況，及時(shí)反饋異常；
?? · 監(jiān)控各渠道產(chǎn)銷存，分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況及銷售趨勢(shì)，形成分析報(bào)告及時(shí)反饋負(fù)責(zé)人，共同商議提出有效舉措。
（2）??運(yùn)營(yíng)企劃方向??
?? · 協(xié)助市場(chǎng)策略制定，完成競(jìng)品分析、促銷機(jī)制、專項(xiàng)激勵(lì)等方案設(shè)計(jì)及并對(duì)結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤；
?? · 協(xié)助對(duì)展城物料有效管理，確保及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)與渠道需求；
?? · 協(xié)助跨部門協(xié)作項(xiàng)目，如新品上市支持、渠道資源整合等。
??（3）KA銷售方向??
?? · 對(duì)接全國(guó)大型連鎖商超、各品牌精品店等系統(tǒng)KA客戶，制定年度合作計(jì)劃；
?? · 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶需求并推動(dòng)銷售目標(biāo)超額達(dá)成；
?? · 分析KA客戶經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，輸出定制化服務(wù)方案提升客戶粘性。
（4）??渠道銷售方向??
?? · 根據(jù)區(qū)域生意計(jì)劃，合理拜訪經(jīng)銷商、終端門店并維護(hù)客情，確保城市業(yè)績(jī)目標(biāo)；
?? · 協(xié)助開發(fā)并維護(hù)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、零售商及新興渠道（如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商等），促成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
?? · 組織、跟進(jìn)、執(zhí)行各類營(yíng)銷活動(dòng)（貼海報(bào)、投送獎(jiǎng)品、鋪貨補(bǔ)貨、通過成立城市終端門店老板&分銷商群建立展業(yè)聯(lián)系平臺(tái)、校邊店&社區(qū)店宣傳推廣活動(dòng)），并對(duì)執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
?? · 終端門店形象建設(shè)維護(hù)，重點(diǎn)項(xiàng)目及高勢(shì)能門店打造與跟進(jìn)；
?? · 收集市場(chǎng)與終端反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與渠道政策調(diào)整。
六、福利待遇
?? 導(dǎo)師帶教、管培生專屬晉升通道
?? 實(shí)習(xí)：￥120~200元/天，日薪月結(jié)；
?? 正編：固薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼，社保公積金，產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)、下午茶、團(tuán)建經(jīng)費(fèi)、咖啡&花茶、加班補(bǔ)貼、員工年度體檢、節(jié)日禮盒、入職禮盒、文化活動(dòng)&禮物
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)合景國(guó)際金融廣場(chǎng)23樓
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廣東啟夢(mèng)玩具實(shí)業(yè)有限公司【公司簡(jiǎn)介】廣東啟夢(mèng)玩具實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“啟夢(mèng)玩具”），是集玩具原創(chuàng)設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)、海內(nèi)外終端銷售、動(dòng)漫影視劇原創(chuàng)制作宣發(fā)于一體的文化創(chuàng)意企業(yè)。啟夢(mèng)玩具相信夢(mèng)想具有創(chuàng)造時(shí)代、改變世界的力量，并一直致力于啟發(fā)孩子對(duì)夢(mèng)想的追尋。啟夢(mèng)玩具的前身為汕頭市澄海區(qū)華信塑料模具廠（簡(jiǎn)稱“華信”），成立于1984年，取義自“中華誠(chéng)信”，1994年成立“啟蒙”品牌，并專注于小顆粒積木拼插玩具類別。 26年來，啟夢(mèng)玩具堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，用“工匠精神”制造每一塊積木，我們現(xiàn)擁有模具3000套+，模具公差精確在±2μm，年產(chǎn)能達(dá)3000萬盒+，實(shí)現(xiàn)全智能化生產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)保證，獲歐盟認(rèn)證、3C認(rèn)證、質(zhì)量管理體系、BSCI驗(yàn)廠認(rèn)證。對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品始終如一的堅(jiān)持，讓啟蒙成為了國(guó)內(nèi)積木行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。我們的產(chǎn)品亦遠(yuǎn)銷海外，在2003年就已成為東歐市場(chǎng)第二大積木品牌。如今的啟夢(mèng)玩具，對(duì)內(nèi)，力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，并領(lǐng)先同行一步，于廣州設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心及研發(fā)中心，同時(shí)在北京、成都、廣州等設(shè)立辦事處；對(duì)外，精進(jìn)上下游供應(yīng)鏈、整合全球資源；正逐步成為具有前瞻性部署、專業(yè)化運(yùn)作和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的文化創(chuàng)意企業(yè)。公司官網(wǎng)：http://www.qmjm.com/【公司福利】 1、上班時(shí)間：5天 7.5小時(shí)工作制； 2、法定福利：五險(xiǎn)一金； 3、晉升機(jī)制：公司設(shè)立透明、體系化的晉升機(jī)制； 4、年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司年度運(yùn)營(yíng)情況以及個(gè)人年度工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎(jiǎng)； 5、法定節(jié)假日：國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日+法定帶薪年假 6、事假+婚假+產(chǎn)假+陪產(chǎn)假+哺乳假等等等等； 7、生日祝賀：季度派對(duì)+生日禮物+活動(dòng)獎(jiǎng)品； 8、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：年度團(tuán)建經(jīng)費(fèi)+日常員工娛樂活動(dòng)； 9、節(jié)日關(guān)懷：過節(jié)禮物+活動(dòng)獎(jiǎng)品+節(jié)日派對(duì)； 10、員工體檢：?jiǎn)T工身心健康計(jì)劃（健康體檢）； 11、生活關(guān)懷：公司設(shè)有無人超市、茶水間，提供微波爐、冰箱等； 12、員工培養(yǎng)：提供培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，持續(xù)為每個(gè)崗位制定發(fā)展計(jì)劃+培訓(xùn)計(jì)劃。
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