職位描述
代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶個(gè)人客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)酒店/民宿
崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
①負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)連鎖餐飲企業(yè)、酒店集團(tuán)、大型食品加工企業(yè)等大客戶的開發(fā)與戰(zhàn)略合作，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
②定期拜訪客戶高層，挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。
2、銷售目標(biāo)管理 ：
①制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、毛利、市場(chǎng)份額等）。
② 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
3、市場(chǎng)洞察與策略制定：
①分析餐飲行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線（如健康、便捷、定制化產(chǎn)品）。
②策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)、新品推廣方案，提升品牌在餐飲渠道的滲透率。
4、跨部門協(xié)作 ：
①聯(lián)動(dòng)內(nèi)部相關(guān)部門部門，推動(dòng)客戶定制化項(xiàng)目的落地。
②協(xié)調(diào)物流與售后團(tuán)隊(duì)，確保客戶訂單高效執(zhí)行及滿意度。
5、合同談判與風(fēng)控：
①主導(dǎo)商務(wù)談判，把控合同條款（價(jià)格、賬期、違約責(zé)任等），平衡公司利益與客戶需求。
②監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低回款風(fēng)險(xiǎn)。
6、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
① 帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)能力及客戶管理技巧。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上餐飲供應(yīng)鏈端、大餐飲采購、酒店餐飲銷售經(jīng)理/主管、國內(nèi)星級(jí)賓館銷售、涉外五星賓館銷售等類似工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲渠道運(yùn)作模式（如中央廚房、連鎖門店供應(yīng)鏈等）優(yōu)先。
3、精通大客戶開發(fā)全流程，擅長商務(wù)談判與客情維護(hù)，具備數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)洞察力。
4、熟悉餐飲行業(yè)采購決策鏈條、食品安全法規(guī)及行業(yè)痛點(diǎn)（如成本控制、標(biāo)準(zhǔn)化需求）。
5、出色的跨部門溝通能力、抗壓能力及資源整合能力。
福利：提成，五險(xiǎn)一金，旅費(fèi)報(bào)銷等。
工作地點(diǎn)
濱江區(qū)杭州濱江寶龍城
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職位發(fā)布者
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湖南雨帆?？嗜闃I(yè)股份有限公司雨帆股份有限公司成立于2002年，十七載風(fēng)雨兼程、十七載奮力拼搏，凝聚著雨帆人燃燒的激情、堅(jiān)韌的意志與創(chuàng)新的智慧，南征北戰(zhàn)的開拓，雨帆現(xiàn)已發(fā)展成為擁有18個(gè)分公司、擁有合作伙伴及員工二千余人，擁有終端售點(diǎn)三十萬余家，并將ｌｏｏｋ打造成中國餐飲奶第一品牌，時(shí)代在前進(jìn)，市場(chǎng)在變化，企業(yè)在發(fā)展，把握發(fā)展大勢(shì)，和著時(shí)代節(jié)拍，我們實(shí)行“一業(yè)為主，多元化經(jīng)營”的理念，2020年，雨帆將在全國著力打造136工程：1個(gè)過400萬件銷售的省份——湖南，3個(gè)過200萬件銷售的省份——四川、湖北、江西，6個(gè)過100萬件的省份——上海、浙江、江蘇、廣東、廣西、重慶；2020年開始，雨帆將在未來5年，每年投入1000萬，培養(yǎng)100人，50個(gè)歷任學(xué)生會(huì)干部的應(yīng)屆畢業(yè)生+50個(gè)二級(jí)士官，最終打造500人的雨帆新星人才投入到一級(jí)市場(chǎng)；2020年，雨帆將啟動(dòng)第二個(gè)子公司——雨帆之家餐飲管理有限公司，逐步走向多元化集團(tuán)型公司。2020年，雨帆將進(jìn)軍大上海，布局全中國。完勝1830萬件！為雨帆第二個(gè)五年規(guī)劃2023年的5000萬件，50個(gè)億的目標(biāo)墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百億雨帆，萬人共享，雨帆提供的是全民創(chuàng)業(yè)的大平臺(tái)，匯聚的是四面八方敢想敢拼的人，雨帆以艱辛鍛造偉大，以奮斗成就傳奇，雨帆志在讓所有雨帆人實(shí)現(xiàn)三生法則：生存，生長，生活。雨帆打造幸福共享的美好未來。
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