職位描述
代理商銷售渠道銷售招商加盟KA大客戶個人客戶企業(yè)客戶快速消費品餐飲服務(wù)酒店/民宿
崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護：
①負責區(qū)域范圍內(nèi)連鎖餐飲企業(yè)、酒店集團、大型食品加工企業(yè)等大客戶的開發(fā)與戰(zhàn)略合作，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
②定期拜訪客戶高層，挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。
2、銷售目標管理 ：
①制定年度/季度銷售計劃，分解并完成公司下達的業(yè)績指標（如銷售額、毛利、市場份額等）。
② 監(jiān)控銷售進度，分析數(shù)據(jù)并動態(tài)調(diào)整策略，確保目標達成。
3、市場洞察與策略制定：
①分析餐飲行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線（如健康、便捷、定制化產(chǎn)品）。
②策劃并執(zhí)行促銷活動、新品推廣方案，提升品牌在餐飲渠道的滲透率。
4、跨部門協(xié)作 ：
①聯(lián)動內(nèi)部相關(guān)部門部門，推動客戶定制化項目的落地。
②協(xié)調(diào)物流與售后團隊，確?？蛻粲唵胃咝?zhí)行及滿意度。
5、合同談判與風控：
①主導商務(wù)談判，把控合同條款（價格、賬期、違約責任等），平衡公司利益與客戶需求。
②監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低回款風險。
6、團隊管理與賦能：
① 帶領(lǐng)大客戶團隊，制定績效考核標準，培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)能力及客戶管理技巧。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上餐飲供應(yīng)鏈端、大餐飲采購、酒店餐飲銷售經(jīng)理/主管、國內(nèi)星級賓館銷售、涉外五星賓館銷售等類似工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉餐飲渠道運作模式（如中央廚房、連鎖門店供應(yīng)鏈等）優(yōu)先。
3、精通大客戶開發(fā)全流程，擅長商務(wù)談判與客情維護，具備數(shù)據(jù)分析及市場洞察力。
4、熟悉餐飲行業(yè)采購決策鏈條、食品安全法規(guī)及行業(yè)痛點（如成本控制、標準化需求）。
5、出色的跨部門溝通能力、抗壓能力及資源整合能力。
福利：提成，五險一金，旅費報銷等。
工作地點
濱江區(qū)杭州濱江寶龍城
相似職位
- 區(qū)域銷售總監(jiān)1.5-2.5萬
杭州 - 西湖
浙江方大智控科技有限公司 - 大區(qū)總監(jiān)（東部戰(zhàn)區(qū)）1.2-2.4萬
杭州 - 上城
龍勝電器有限公司 - 華東區(qū)域運營總監(jiān)1.5-2萬
杭州 - 濱江
杭州科箖數(shù)字能源技術(shù)有限公司 - 省區(qū)經(jīng)理（浙江/江蘇）1.2-2萬
杭州 - 蕭山
江蘇好大嫂食品有限公司 - 浙江省區(qū)經(jīng)理1.5-2萬
杭州 - 西湖
海南沁味康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 - 洲際大區(qū)總監(jiān)2.5-3.5萬
杭州 - 余杭
浙江兆晟科技股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
田女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖南雨帆嚕渴乳業(yè)股份有限公司雨帆股份有限公司成立于2002年，十七載風雨兼程、十七載奮力拼搏，凝聚著雨帆人燃燒的激情、堅韌的意志與創(chuàng)新的智慧，南征北戰(zhàn)的開拓，雨帆現(xiàn)已發(fā)展成為擁有18個分公司、擁有合作伙伴及員工二千余人，擁有終端售點三十萬余家，并將ｌｏｏｋ打造成中國餐飲奶第一品牌，時代在前進，市場在變化，企業(yè)在發(fā)展，把握發(fā)展大勢，和著時代節(jié)拍，我們實行“一業(yè)為主，多元化經(jīng)營”的理念，2020年，雨帆將在全國著力打造136工程：1個過400萬件銷售的省份——湖南，3個過200萬件銷售的省份——四川、湖北、江西，6個過100萬件的省份——上海、浙江、江蘇、廣東、廣西、重慶；2020年開始，雨帆將在未來5年，每年投入1000萬，培養(yǎng)100人，50個歷任學生會干部的應(yīng)屆畢業(yè)生+50個二級士官，最終打造500人的雨帆新星人才投入到一級市場；2020年，雨帆將啟動第二個子公司——雨帆之家餐飲管理有限公司，逐步走向多元化集團型公司。2020年，雨帆將進軍大上海，布局全中國。完勝1830萬件！為雨帆第二個五年規(guī)劃2023年的5000萬件，50個億的目標墊定堅實的基礎(chǔ)。百億雨帆，萬人共享，雨帆提供的是全民創(chuàng)業(yè)的大平臺，匯聚的是四面八方敢想敢拼的人，雨帆以艱辛鍛造偉大，以奮斗成就傳奇，雨帆志在讓所有雨帆人實現(xiàn)三生法則：生存，生長，生活。雨帆打造幸福共享的美好未來。
公司主頁