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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)工作 1. 戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)：統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)，制定年度/季度銷售策略，挖掘高校馬院數(shù)字化需求，設(shè)計(jì)“智慧馬院”全場(chǎng)景方案。 2. 客戶生態(tài)：維護(hù)高校決策層關(guān)系，推動(dòng)跨校教研、成果孵化（如國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)），主導(dǎo)續(xù)簽談判。 3. 全周期支持：售前輸出《可行性報(bào)告》競(jìng)標(biāo)PK，售中支撐招投標(biāo)技術(shù)文件，售后制定培訓(xùn)計(jì)劃并運(yùn)維。 4. 數(shù)據(jù)治理：建立“省-校-院”三級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋高校關(guān)鍵人信息，動(dòng)態(tài)追蹤招標(biāo)線索，部署數(shù)字沙盤決策。 5. 精準(zhǔn)攻堅(jiān)：定制“一校一策”方案，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)落地；對(duì)空白院校實(shí)施“種子計(jì)劃”建立連接。 6. 區(qū)域協(xié)同：組織省級(jí)交流會(huì)、主題備課會(huì)，協(xié)助學(xué)校孵化校級(jí)、省級(jí)課題；開(kāi)展品牌直播，跨省共建提升客戶黏性。 二、項(xiàng)目工作 1. 團(tuán)隊(duì)賦能：參與產(chǎn)品會(huì)/培訓(xùn)會(huì)，分享知識(shí)并轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)方案；帶教新人。 2. 培訓(xùn)體系：設(shè)計(jì)“三層培訓(xùn)”（新人/進(jìn)階/精英），常態(tài)組織培訓(xùn)，實(shí)施“紅黃藍(lán)梯隊(duì)”分級(jí)管理。 三、服務(wù)工作 1. 會(huì)議統(tǒng)籌：組織產(chǎn)品會(huì)/案例會(huì)，跟蹤決議執(zhí)行；通過(guò)站內(nèi)信、學(xué)習(xí)通宣傳號(hào)高頻觸達(dá)全員。 2. 品牌聯(lián)動(dòng)：協(xié)同市場(chǎng)/產(chǎn)品部策劃活動(dòng)，融入行業(yè)影響力。 四、產(chǎn)品工作 1. 需求轉(zhuǎn)化：參與產(chǎn)品迭代，提出優(yōu)化建議，統(tǒng)籌1條以上產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)推廣。 2. 創(chuàng)新提案：年提交≥1份《產(chǎn)品創(chuàng)新提案》，推動(dòng)AI+應(yīng)用場(chǎng)景落地，轉(zhuǎn)化教師創(chuàng)意為功能模塊。 任職要求： （一）基本條件 1．學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷。研究生學(xué)歷，馬克思主義理論、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2．工作經(jīng)驗(yàn)：具備教育信息化、政企大客戶銷售或高校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，擁有3年以上智慧校園/思政教育類項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3．政策敏感度：熟悉國(guó)家高校思政教育政策，掌握政府采購(gòu)流程及招投標(biāo)法規(guī)。 （二）核心能力 1．市場(chǎng)開(kāi)拓：具備省級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立制定區(qū)域營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求并設(shè)計(jì)解決方案。 2．客戶管理：擅長(zhǎng)高層關(guān)系維護(hù)（高校院長(zhǎng)/信息化負(fù)責(zé)人），具備跨校生態(tài)合作資源整合經(jīng)驗(yàn)。 3．技術(shù)理解：對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、元宇宙等技術(shù)在教育的應(yīng)用有基本認(rèn)知，能快速掌握產(chǎn)品功能并與客戶需求對(duì)接。 4．?dāng)?shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、BI工具，能通過(guò)市場(chǎng)熱力圖、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)決策。 （三）軟性素質(zhì) 1．執(zhí)行力與抗壓性：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時(shí)推進(jìn)多省份項(xiàng)目，協(xié)助銷售達(dá)成“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)”。 2．溝通與協(xié)作：具備跨部門（技術(shù)、教研、市場(chǎng)）協(xié)同能力，擅長(zhǎng)公開(kāi)演講及活動(dòng)策劃。 3．學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，對(duì)教育數(shù)字化改革有獨(dú)到見(jiàn)解。 （四）加分項(xiàng) 1．擁有高校馬克思主義學(xué)院合作資源或國(guó)家級(jí)課題申報(bào)經(jīng)驗(yàn)。 2．持有PMP、數(shù)字化管理師等職業(yè)認(rèn)證。 熟練使用數(shù)字工作平臺(tái)及AI工具。