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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)制定銷售部年度銷售策略、銷售計(jì)劃及預(yù)算方案，并進(jìn)行分解、實(shí)施； 2. 負(fù)責(zé)公司國(guó)內(nèi)外銷售渠道的規(guī)劃、開發(fā)與管理，結(jié)合產(chǎn)品性質(zhì)、客戶群體等選擇合適的銷售渠道； 3. 負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)與維護(hù)管理，利用客戶資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘潛在客戶； 4. 負(fù)責(zé)部門銷售人員的業(yè)務(wù)管理（客戶開發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售合同簽訂、貨款回收等），負(fù)責(zé)部門人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立人才梯隊(duì)，提升人員業(yè)務(wù)技能與服務(wù)水平，并對(duì)其實(shí)施考核； 5. 負(fù)責(zé)部門銷售費(fèi)用的監(jiān)督、審核及管控；負(fù)責(zé)所屬客戶回款管理，確保貨款按期回收； 6. 負(fù)責(zé)所屬客戶檔案資料的建立、保存和分類管理；考察客戶的資信能力、履約能力及財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行客戶信用分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，預(yù)防呆壞賬發(fā)生； 7. 負(fù)責(zé)售前、售中技術(shù)支持，及與產(chǎn)品有關(guān)的招投標(biāo)及建站管理，及時(shí)協(xié)調(diào)或處理過程中出現(xiàn)的異常問題，保障工作的順利開展； 8. 組織推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳及推廣，逐步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； 9. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋； 10.反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量問題； 11.負(fù)責(zé)合同、訂單的評(píng)審簽訂、歸檔管理及傳遞，跟進(jìn)合同的執(zhí)行及完成情況； 12.負(fù)責(zé)定期做好客戶回訪與滿意度調(diào)查，推進(jìn)內(nèi)部改善； 13.負(fù)責(zé)制定、修訂和完善與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的作業(yè)流程、管理制度及標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行過程； 14.完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1. 中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類、電力、電子類等相關(guān)專業(yè)； 2. 有5年以上工業(yè)產(chǎn)品，電子、電氣類產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟知公司產(chǎn)品銷售流程、報(bào)價(jià)流程； 3. 對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、渠道管理等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策劃和銷售能力； 4. 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、目標(biāo)管理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，抗壓能力和事業(yè)心強(qiáng)。 5、有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮