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更新于 4月3日

生態(tài)合作經(jīng)理

1.5-2.5萬·13薪
  • 深圳坪山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

電子/半導(dǎo)體/集成電路通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé): 1. 客戶生態(tài)建設(shè):深度維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系,建立季度回訪機(jī)制,挖掘客戶場景化需求,協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)定制解決方案,推動(dòng)二次合作與長期價(jià)值共創(chuàng); 2. 創(chuàng)新場景開拓:主動(dòng)探索半導(dǎo)體/微電機(jī)/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新興應(yīng)用場景,整合行業(yè)資源,主導(dǎo)從需求洞察、方案設(shè)計(jì)到商業(yè)落地的全流程,打造標(biāo)桿合作案例; 3. 跨部門協(xié)同攻堅(jiān):作為客戶與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的橋梁,高效協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈等資源,解決合作方痛點(diǎn),確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與時(shí)效性,提升客戶NPS(凈推薦值); 4. 商業(yè)閉環(huán)推動(dòng):主導(dǎo)合作協(xié)議談判與簽訂,設(shè)計(jì)靈活的價(jià)格策略與商業(yè)模式(如訂閱制、分潤制等),平衡公司盈利目標(biāo)與客戶成本訴求; 5. 全周期文檔賦能:搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具庫(產(chǎn)品手冊(cè)、解決方案白皮書、FAQ知識(shí)庫),優(yōu)化合同模板與交付SOP,通過客戶滿意度數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)服務(wù)迭代。 崗位要求: 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,理工科復(fù)合商科背景優(yōu)先(如電子工程+市場營銷); 2. 3年以上半導(dǎo)體/物聯(lián)網(wǎng)硬件領(lǐng)域銷售或客戶成功經(jīng)驗(yàn),具備從0到1合作案例者加分; 3. 精通IPD流程,熟悉敏捷開發(fā)模式,能快速理解技術(shù)方案與產(chǎn)品邏輯; 4. 創(chuàng)業(yè)基因:自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),適應(yīng)快節(jié)奏、高不確定性環(huán)境,能獨(dú)立承擔(dān)模糊性任務(wù); 5. 技術(shù)敏感度:對(duì)邊緣計(jì)算、傳感器模組等前沿技術(shù)有基礎(chǔ)認(rèn)知,能與工程師高效對(duì)話; 6. 數(shù)據(jù)思維:擅長通過CRM工具(如Salesforce)分析客戶行為,制定精準(zhǔn)維護(hù)策略; 7. 跨文化溝通:能適應(yīng)高頻短期出差(月度30%+),具備政府、企業(yè)、海外客戶等多類型對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 8. 文化適配:認(rèn)同“客戶即伙伴”的價(jià)值觀,具備長期主義思維,愿與公司共同成長; 9. 對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有熱情,關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)(如AIoT、工業(yè)4.0),能提出差異化競爭策略。

工作地點(diǎn)

坪山區(qū)深圳清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所

職位發(fā)布者

李金金/hr

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo深圳清力技術(shù)有限公司
清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所------自超滑技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)研究所簡介深圳清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所(超滑所)是專注于自超滑技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新機(jī)構(gòu),由深圳市政府、坪山區(qū)政府與清華大學(xué)聯(lián)合共建。依托深圳市“雙區(qū)”優(yōu)勢(shì)及高水平科研資源,超滑所致力于打造超滑技術(shù)研發(fā)中心,推動(dòng)顛覆性技術(shù)從理論到產(chǎn)業(yè)的跨越,助力深圳成為創(chuàng)新高地。核心優(yōu)勢(shì)與使命源頭自創(chuàng)顛覆性技術(shù)------自超滑(Self Superlubricity)定義:接觸界面零磨損、近零摩擦的極限狀態(tài),突破微納尺度運(yùn)動(dòng)技術(shù)瓶頸。價(jià)值:解決傳統(tǒng)MEMS、微能源、精密器件等領(lǐng)域能耗與壽命難題,為第四次工業(yè)革命(微觀機(jī)電融合)提供戰(zhàn)略支點(diǎn)。成果:成功實(shí)現(xiàn)大氣環(huán)境下微米級(jí)自超滑技術(shù),研發(fā)成果入選國家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)在自超滑領(lǐng)域的研究成果占該領(lǐng)域文獻(xiàn)總量的5.48%,近半數(shù)(47.89%)發(fā)表于國際權(quán)威期刊;已獲國內(nèi)外近200項(xiàng)專利。戰(zhàn)略方向------超滑微系統(tǒng)(Supersliding Microsystems, SMS)聚焦微發(fā)電機(jī)、MEMS開關(guān)、精密軸承、下一代存儲(chǔ)等前沿領(lǐng)域,打造高能效、零磨損、長壽命的顛覆性產(chǎn)品集群。團(tuán)隊(duì)與資源核心成員:鄭泉水院士領(lǐng)銜(中科院院士、國家自然科學(xué)獎(jiǎng)獲得者),團(tuán)隊(duì)匯聚清華優(yōu)秀科研人員及國際知名科學(xué)家顧問(含多國院士、IEEE Fellow等)??蒲衅脚_(tái):近3000㎡高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室(含百級(jí)、千級(jí)潔凈區(qū)1000㎡),配備200余臺(tái)先進(jìn)設(shè)備(光刻、刻蝕、封裝、超滑專用設(shè)備等)。自主開發(fā)先進(jìn)的自超滑MEMS/NEMS工藝鏈,支持從研發(fā)到量產(chǎn)的全周期需求。產(chǎn)業(yè)化支撐:孵化企業(yè)“深圳清力技術(shù)有限公司”,打通技術(shù)商業(yè)化路徑,與華為、國際知名高校及產(chǎn)業(yè)伙伴深度合作。招聘需求崗位方向:自超滑底層技術(shù)研發(fā)(材料、界面力學(xué)、微納制造)超滑微系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)(MEMS、微能源、傳感器、光學(xué)器件)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)化與戰(zhàn)略管理我們提供:高水平科研資源:先進(jìn)設(shè)備、跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)、國際化學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)業(yè)化通道:清華系孵化平臺(tái)、政府政策與資本支持、產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同。人才激勵(lì):具有競爭力的薪酬、股權(quán)激勵(lì)、鵬城孔雀計(jì)劃等政策支持。發(fā)展空間:主導(dǎo)顛覆性技術(shù)從0到1的突破,參與定義未來產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加入我們?nèi)裟涸谖⒓{技術(shù)、材料科學(xué)、機(jī)械電子等領(lǐng)域具有深厚學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)背景;渴望挑戰(zhàn)全球性技術(shù)難題,推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步;追求卓越,愿與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)未來;超滑所------以零摩擦,啟無限可能。期待您成為改變世界的重要力量!
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