職位描述
叉車(chē)大客戶(hù)（KA）電氣機(jī)械/電力設(shè)備貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
職責(zé)描述：
1、獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)及制作相關(guān)的行業(yè)方案并能介紹給客戶(hù)，能根據(jù)公司的框架合同制定其它公司的合作框架合同。定期拜訪客戶(hù)，建立和維護(hù)中力和大客戶(hù)的關(guān)系，以訂單為導(dǎo)向，以回款為結(jié)果；
2、獲得行業(yè)大客戶(hù)的背景信息，制定短期、中期及長(zhǎng)期的客戶(hù)發(fā)展策略，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略性的銷(xiāo)售及框架性協(xié)議的談判；
3、建立詳細(xì)的大客戶(hù)背景信息，組建各地區(qū)與總部的銷(xiāo)售對(duì)接，制定所有相關(guān)業(yè)務(wù)價(jià)格體系，并獲得審核；
4、定期向上級(jí)匯報(bào)大客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，控制好價(jià)格體系、分享信息及共享成果，定期回顧大客戶(hù)的所有合作項(xiàng)目及售后服務(wù)情況，以達(dá)到***的客戶(hù)滿(mǎn)意率；
5、反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該行業(yè)的活動(dòng)情況、價(jià)格及組織的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求：
1、優(yōu)先叉車(chē)行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，快速學(xué)習(xí)能力；
3、適應(yīng)不定期出差要求；
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)中力叉車(chē)
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浙江中力機(jī)械股份有限公司杭州浙江中力機(jī)械股份有限公司是一家靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)發(fā)展、創(chuàng)新引領(lǐng)變革，旨在打造工業(yè)物流4.0的全球化科技企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)、智能搬運(yùn)機(jī)器人及叉車(chē)開(kāi)發(fā)、制造及服務(wù)，為全球用戶(hù)提供綠色化、智能化、數(shù)字化的物料移動(dòng)解決方案。 2012年中力在全球推出小型電動(dòng)搬運(yùn)設(shè)備-一中力小金剛系列，榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)“德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”和"IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，自此改變產(chǎn)品史，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)從手動(dòng)搬運(yùn)到電動(dòng)搬運(yùn)的裂變，中力也發(fā)展到擁有全球(浙江安吉、江蘇靖江、杭州富陽(yáng)、湖北襄陽(yáng)、美國(guó)威斯康星州)超過(guò)千畝的生產(chǎn)基地，憑借產(chǎn)品硬實(shí)力和較早進(jìn)行全球化布局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造成為了一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)叉車(chē)品牌。中力將繼續(xù)堅(jiān)持“讓人類(lèi)搬運(yùn)更簡(jiǎn)單、更綠色”的初心，堅(jiān)守"做一家受全球尊重的企業(yè)”的使命，在小金剛推動(dòng)行業(yè)從手動(dòng)到電動(dòng)搬運(yùn)的跨步基礎(chǔ)上，全力推動(dòng)油改電的綠色化升級(jí)，并從產(chǎn)品級(jí)、模式級(jí)、系統(tǒng)級(jí)三層次進(jìn)行智能搬運(yùn)布局，讓智能搬運(yùn)走進(jìn)千企萬(wàn)廠，打造工業(yè)4.0時(shí)代下的工業(yè)物流4.0，實(shí)現(xiàn)綠色化、智能化和數(shù)字化搬運(yùn)未來(lái)。
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