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高級(jí)客戶/區(qū)域經(jīng)理（杭州、上海、武漢）： 崗位角色：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶/重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開拓。 一、職位描述 1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶的梳理和挖掘，做好客戶關(guān)系管理，確保與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的信息真實(shí)及時(shí)獲取 2、分析并制訂銷售策略，及時(shí)反饋客戶拜訪總結(jié)，制訂重點(diǎn)客戶/區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。 3、能及時(shí)了解、把握客戶需求。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成針對(duì)性的解決方案的輸出與引導(dǎo)，獲得客戶認(rèn)可。 4、測(cè)算項(xiàng)目損益，完成從需求把控—初設(shè)方案—推動(dòng)預(yù)算立項(xiàng)—招投標(biāo)—商務(wù)談判—合同簽訂等一系列銷售流程。 5、合同的歸檔和執(zhí)行跟蹤，和項(xiàng)目經(jīng)理共同協(xié)作，確保及時(shí)回款 6、提升對(duì)行業(yè)的認(rèn)知理解，拓展新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶的復(fù)購。 二、崗位要求： 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)。 2、希望從事銷售工作，能吃苦、悟性好、抗壓力強(qiáng)、開放熱忱。 3、空杯心態(tài)，愿意學(xué)習(xí)新行業(yè)、新知識(shí)；行事有強(qiáng)烈的責(zé)任感、進(jìn)取心和服務(wù)精神。 4、具備良好的語言表達(dá)和溝通能力，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力和穩(wěn)健的管理能力。 5、有兩年以上政府、央企、國企等大型客戶的復(fù)雜項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。 職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、彈性工作 職位亮點(diǎn)：國內(nèi)top地下工程，大客戶銷售 ToG