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一、崗位職責 1、銷售策略與目標管理 1）根據公司戰(zhàn)略，制定中小微企業(yè)客戶群體的銷售目標及落地計劃（如年度/季度客戶簽約數、營收指標）。 2）設計針對中小微企業(yè)的法律產品組合銷售策略（如常年法律顧問套餐、專項合規(guī)服務包），優(yōu)化定價模型及服務流程。 2、業(yè)務陪跑服務實施 1）深度介入客戶業(yè)務場景，診斷其法律需求痛點（如勞動用工風險、合同管理漏洞），提供定制化解決方案并推動簽約。 2）為客戶搭建法律服務體系，包括制度設計（如合同模板庫、合規(guī)手冊）、團隊培訓（法務知識賦能）及效果跟蹤。 3、團隊搭建與體系優(yōu)化 1）參與公司銷售業(yè)務團隊從0到1的搭建，設計組織架構及崗位分工，明確陪跑服務流程標準（如客戶需求診斷SOP）。 2）主導銷售管理體系建設，包括客戶分級制度、銷售漏斗管理、CRM系統(tǒng)搭建（如線索分配規(guī)則、跟進節(jié)點設計）。 4、績效考核與激勵設計 1）制定銷售團隊績效考核體系（如簽約金額、客戶續(xù)費率、服務滿意度權重），設計激勵政策（如階梯提成、團隊PK機制）。 2）定期分析銷售數據（如轉化率、客單價），優(yōu)化考核指標并推動業(yè)績改進。 5、客戶關系與資源整合 1）維護關鍵客戶（如行業(yè)協(xié)會、商會資源），策劃客戶沙龍、法律講座等活動，提升客戶黏性與轉介紹率。 2）聯動市場部門開發(fā)獲客渠道（如企業(yè)服務平臺、財稅代理機構異業(yè)合作），拓展?jié)撛诳蛻舫亍?6、合規(guī)風控與迭代反饋 1）審核服務合同條款，確保內容符合法律規(guī)范及公司風控要求（如責任范圍限定、服務邊界清晰化）。 2）收集客戶反饋，協(xié)同產品團隊迭代法律產品（如新增數據合規(guī)、股權設計模塊）。 二、任職條件 1. 硬性要求： 教育背景：專科及以上學歷，法學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 1）行業(yè)經驗（必備項）：3年以上法律咨詢公司/律所銷售經驗，熟悉中小微企業(yè)法律需求場景（如勞動糾紛、合同糾紛、知識產權保護等）。有從0到1參與銷售團隊搭建、管理體系或績效考核體系設計的成功案例。 2）核心技能：精通法律產品銷售全流程（需求挖掘→方案設計→簽約→交付跟進），擅長將專業(yè)服務轉化為客戶價值。具備體系化搭建能力（如制度設計、流程優(yōu)化），熟練使用CRM工具（如：加拓寶）及數據分析工具（Excel、Power BI）。熟悉《民法典》《勞動法》《公司法》等基礎法律知識，能快速理解客戶業(yè)務風險點。 2. 軟性素質： 1）業(yè)務理解力：能快速切入客戶業(yè)務場景，用“法律+商業(yè)”思維提供解決方案。 2）資源整合力：在中小微企業(yè)生態(tài)（如園區(qū)、商會）中具備資源積累，擅長通過合作撬動批量獲客。 3）領導與推動力：具備團隊管理經驗，能驅動跨部門協(xié)作（如與法律產品部、交付團隊聯動）。 4）服務意識：以客戶成功為導向，注重長期關系維護而非短期交易。 3. 加分項 持有法律職業(yè)資格證或企業(yè)合規(guī)師等專業(yè)資質。 有服務過百家以上中小微企業(yè)客戶或主導過百萬級大客戶陪跑項目經驗。 熟悉企業(yè)服務賽道的協(xié)同銷售模式。