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主要負責推廣和銷售企業(yè)的法律咨詢服務(wù)，幫助客戶解決法律問題并規(guī)避風險。 一、核心工作內(nèi)容 1、客戶開發(fā)與維護： A通過電話、拜訪、線上渠道（如LinkedIn、行業(yè)展會）挖掘潛在客戶（中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、外資企業(yè)等）。 B分析客戶需求（如合同審查、勞動糾紛、股權(quán)設(shè)計、合規(guī)風控等），提供定制化法律解決方案。 C定期跟進客戶，建立長期合作關(guān)系。 2、產(chǎn)品推廣與銷售： A熟練掌握企業(yè)法律咨詢產(chǎn)品（如常法顧問、專項服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保護等），清晰傳達服務(wù)價值。 B制定銷售策略，完成業(yè)績指標（簽約客戶數(shù)、合同金額等）。 3、跨部門協(xié)作： A與法務(wù)團隊緊密配合，確?？蛻粜枨鬁蚀_傳遞并落地執(zhí)行。 B參與優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度。 4、市場洞察：跟蹤行業(yè)動態(tài)（如數(shù)據(jù)合規(guī)、經(jīng)濟糾紛處置案例等），挖掘客戶痛點，反饋至運營部門。 二、必備技能與素質(zhì) 1、法律+銷售復合能力： A基礎(chǔ)法律知識：熟悉《公司法》《勞動法》《合同法》等，能快速理解客戶的法律需求。 B銷售技巧：談判、報價、促成簽約的能力，擅長處理客戶異議。 2、客戶溝通能力： A能用通俗語言解釋法律問題，避免過度使用專業(yè)術(shù)語。 B擅長傾聽，精準把握客戶隱性需求（如“想降低用工風險”而非單純“起草勞動合同”）。 3、行業(yè)認知：了解目標行業(yè)（如科技、醫(yī)療、制造業(yè)）等中小微企業(yè)的常見法律風險，提升解決方案的針對性。 4、工具應(yīng)用：CRM系統(tǒng)（如**********）、企業(yè)微信、法律案例數(shù)據(jù)庫（如裁判文書網(wǎng)）等。