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崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與需求洞察 面向全球藥企、生物科技公司及研究機(jī)構(gòu)，推廣DDSU的端到端藥物研發(fā)服務(wù)（靶點(diǎn)驗(yàn)證、先導(dǎo)化合物優(yōu)化、IND申報(bào)支持等）； 通過(guò)行業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)合作及數(shù)字化觸達(dá)（如虛擬路演、在線研討會(huì)）建立客戶聯(lián)系，精準(zhǔn)識(shí)別客戶研發(fā)管線需求； 分析客戶研發(fā)預(yù)算分配趨勢(shì)，制定差異化銷售策略（如風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享方案）。 2. 技術(shù)解決方案銷售 協(xié)同藥物化學(xué)、計(jì)算化學(xué)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)定制化服務(wù)方案（如DEL技術(shù)、AI輔助藥物設(shè)計(jì)）； 主導(dǎo)商務(wù)談判，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率及合同合規(guī)性； 跟蹤項(xiàng)目交付進(jìn)展，推動(dòng)客戶從早期研發(fā)向后期開(kāi)發(fā)階段延伸。 3. 市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 定期輸出行業(yè)報(bào)告，分析腫瘤、CNS、罕見(jiàn)病等領(lǐng)域研發(fā)熱點(diǎn)，指導(dǎo)服務(wù)產(chǎn)品迭代； 參與制定定價(jià)策略，平衡區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)差異與成本結(jié)構(gòu)。 4. 跨部門協(xié)同 協(xié)調(diào)研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及法務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目合規(guī)性與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)； 建立客戶成功管理體系，通過(guò)定期滿意度調(diào)研等維護(hù)提升續(xù)約率。 任職要求： 1. 藥學(xué)、化學(xué)、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2. 五年以上制藥行業(yè)BD或CRO銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉小分子藥物研發(fā)流程； 3. 英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平），可獨(dú)立完成國(guó)際客戶提案； 4. 敏銳的業(yè)務(wù)洞察力及分析能力，抗壓能力強(qiáng)，善于溝通。