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職責(zé)描述： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：基于集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定分公司銷售目標(biāo)和計(jì)劃；主導(dǎo)年度目標(biāo)拆解及細(xì)分到月度、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，形成可量化、可追蹤的任務(wù)體系；統(tǒng)籌資源調(diào)配，通過動(dòng)態(tài)過程管理確保分公司業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。 2、市場開拓與策略制定：深入研究區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手策略及客戶需求，制定針對(duì)性市場拓展策略；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶、新渠道。 3、客戶關(guān)系管理：搭建完善客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)核心客戶，提升客戶滿意度與忠誠度；通過定期回訪、需求挖掘及資源整合，促進(jìn)客戶長期合作與業(yè)務(wù)增長。 4、團(tuán)隊(duì)支持：協(xié)助下屬團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位目標(biāo)意向客戶，為客戶提供專業(yè)的解決方案；主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的全流程管理，包括前期挖掘、客戶公關(guān)、商務(wù)談判、簽約及落地，保障項(xiàng)目高效推進(jìn)。 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：主導(dǎo)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、人才梯隊(duì)搭建、培訓(xùn)及考核；制定團(tuán)隊(duì)管理制度與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售技巧，營造良性的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高績效銷售隊(duì)伍。 6、流程優(yōu)化與過程管控：構(gòu)建及持續(xù)優(yōu)化銷售流程體系，提升銷售效率及服務(wù)質(zhì)量；定期組織召開銷售會(huì)議，復(fù)盤工作進(jìn)度、問題及解決方案；加強(qiáng)過程督導(dǎo)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保障銷售工作高效推進(jìn)。 7、其他：負(fù)責(zé)促進(jìn)與其它分公司的業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)資源共享與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)；總裁安排的其他工作。 任職要求： 1、教育背景：大專以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備系統(tǒng)的管理理論知識(shí)與銷售方法論基礎(chǔ)。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上區(qū)域公司負(fù)責(zé)人或銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)；有照明行業(yè)（品牌公司、工程公司等）、奢侈品、高檔建材、高端服務(wù)業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，項(xiàng)目型公司為佳；主導(dǎo)過區(qū)域規(guī)劃、建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃和設(shè)計(jì)等大型項(xiàng)目銷售者優(yōu)先；了解建筑、裝飾、景觀、照明產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。 3、能力素質(zhì)： 戰(zhàn)略能力：具備敏銳的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，能從宏觀層面規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向； 執(zhí)行能力：以結(jié)果為導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的目標(biāo)執(zhí)行力與問題解決能力； 談判能力：出色的商務(wù)談判技巧，能主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的談判與簽約； 全局意識(shí)：擁有良好的全局觀念與跨部門協(xié)作能力，能平衡短期目標(biāo)與長期發(fā)展。 4、職業(yè)素養(yǎng)：高度認(rèn)同公司價(jià)值觀與企業(yè)文化；具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)。 5、其他：擁有設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)公司等行業(yè)核心人脈資源，具備資源整合與拓展能力者優(yōu)先。