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職責(zé)描述： 1. 結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成解決方案，并針對(duì)客戶場(chǎng)景和需求進(jìn)行方案定制； 2. 客戶交流和需求調(diào)研分析，找到客戶需求和痛點(diǎn)，撰寫(xiě)客戶交流后的需求分析書(shū)，依據(jù)客戶需求提供合理的技術(shù)產(chǎn)品解決方案，并進(jìn)行技術(shù)宣講； 3. 支撐銷售完成項(xiàng)目投標(biāo)，包括標(biāo)書(shū)的技術(shù)方案撰寫(xiě)、技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置及報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作； 4. 公司相關(guān)產(chǎn)品和解決方案資料撰寫(xiě)，產(chǎn)品和方案知識(shí)傳遞、樣板案例的總結(jié)、提煉； 5.負(fù)責(zé)渠道和合作伙伴技術(shù)對(duì)接，行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 6. 負(fù)責(zé)品牌建設(shè)支撐； 7. 完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，雷達(dá)、通信、電子、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景； 2. 五年以上雷達(dá)和通信系統(tǒng)售前經(jīng)驗(yàn)，有雷達(dá)和5G衛(wèi)星通訊總體售前經(jīng)歷優(yōu)先考慮； 3. 具有較強(qiáng)的方案撰寫(xiě)能力，PPT撰寫(xiě)講解能力，方案分析制作，良好的技術(shù)溝通能力； 4. 具有獨(dú)立解決技術(shù)問(wèn)題的能力，能夠借助各類資源幫助自己理解問(wèn)題并尋找到解決問(wèn)題的方法； 5. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)性強(qiáng)，具備良好的溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和分享精神。