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基于工業(yè)操作系統(tǒng)的智慧工廠系統(tǒng)集成銷售工程師，主要負責推動智慧工廠系統(tǒng)集成解決方案的銷售，搭建與客戶溝通的橋梁，助力企業(yè)實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。以下是該崗位的具體職責： 市場與客戶開拓：深入了解工業(yè)操作系統(tǒng)及智慧工廠領(lǐng)域的市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，識別潛在客戶群體。通過多種渠道，如線上推廣、線下展會、行業(yè)研討會等，積極拓展客戶資源，建立并維護廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 需求分析與方案定制：與客戶進行深入溝通，了解其在生產(chǎn)運營、管理流程等方面的痛點和需求，準確把握客戶對于智慧工廠系統(tǒng)集成的期望和目標?；诳蛻粜枨?，協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶定制個性化的基于工業(yè)操作系統(tǒng)的智慧工廠系統(tǒng)集成解決方案，確保方案的可行性、先進性和經(jīng)濟性。 銷售流程推進：負責從銷售線索獲取到項目簽約的全流程管理，制定詳細的銷售計劃和策略，合理安排銷售活動，確保銷售目標的達成。及時跟進客戶需求，解答客戶疑問，處理客戶異議，推動銷售機會向訂單的轉(zhuǎn)化。 技術(shù)與產(chǎn)品推廣：熟悉公司基于工業(yè)操作系統(tǒng)的智慧工廠系統(tǒng)集成產(chǎn)品和技術(shù)，具備良好的技術(shù)講解能力，能夠向客戶清晰闡述產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)勢及應用場景，提升客戶對產(chǎn)品的認知和認可。 項目協(xié)調(diào)與交付支持：在項目簽約后，與項目實施團隊緊密協(xié)作，確保項目順利交付。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題，保障客戶滿意度。收集客戶在項目實施過程中的反饋意見，為產(chǎn)品優(yōu)化和后續(xù)項目提供參考。 客戶關(guān)系維護：建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的效果和新的需求，及時提供技術(shù)支持和售后服務，提升客戶忠誠度，促進客戶二次開發(fā)和口碑傳播。 商務談判與合同管理：負責與客戶進行商務談判，制定合理的價格策略，確保公司利益最大化。起草、審核和簽訂銷售合同，確保合同條款的完整性和準確性，防范合同風險。 銷售數(shù)據(jù)與市場反饋：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售增長率、客戶分布等，為公司制定銷售策略和市場決策提供數(shù)據(jù)支持。同時，將市場動態(tài)、客戶需求和競爭情況等信息及時反饋給公司相關(guān)部門，助力產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣