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崗位職責(zé)： 一、制定市場規(guī)劃 1、分解下達分公司的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制； 2、區(qū)域內(nèi)客戶合同溝通，談判及簽訂； 3、熟悉永輝、人人樂、華潤、CVS等渠道客戶管理的規(guī)劃、執(zhí)行；客戶經(jīng)營回顧，以及客戶合作短、中、長期經(jīng)營策略； 4、客戶年度預(yù)算KPI及銷售目標(biāo)； 5、通路品類品項規(guī)劃，新品上市及營銷推動； 6、規(guī)劃營銷活動（年度/季度/月度）； 二、渠道執(zhí)行 1、客戶關(guān)系維護，每季協(xié)助地區(qū)進行區(qū)域客戶別生意回顧，年度協(xié)議簽訂，合約條款及各項專案落實； 2、整合本部及分公司行銷資源，推動業(yè)績成長，達成銷售目標(biāo)； 3、功能團隊運用，協(xié)助地方解決問題； 4、品類管理，新品報議與重點品項推動； 5、客戶售價管理及價格調(diào)整事宜； 8、收益管理，成本/費用管控，賬款回收協(xié)助； 9、年度費用編列/管控； 三、要求 1、三年快速消費品行業(yè)營運管理與銷售執(zhí)行工作經(jīng)驗，一年以上銷售團隊管理經(jīng)營； 2、熟悉電腦操作； 3、具備市場洞察能力、客戶管理能力、談判能力強、溝通協(xié)調(diào)能力、財務(wù)管理能力、診斷分析能力； 四、工作地點：西安