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崗位要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上銷售運(yùn)營及策略管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)； 3、具有創(chuàng)新意識和開拓精神，能夠不斷探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 5、熟練使用辦公軟件，具備一定的文案撰寫和演示能力，擅長數(shù)據(jù)分析。 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和策略，并將其分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保目標(biāo)的明確性和可執(zhí)行性。 2、梳理和規(guī)范銷售管理制度及流程，包括客戶獲取、跟進(jìn)、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保銷售過程的高效和標(biāo)準(zhǔn)化。 3、建立科學(xué)的績效考核體系，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公平、公正的評價(jià)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。 4、督促銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)制定成長計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。 5、跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度，定期進(jìn)行業(yè)績評估和復(fù)盤，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。 6、組織開展市場調(diào)研與分析，收集市場信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 7、根據(jù)市場分析結(jié)果，制定針對性的銷售策略和市場推廣方案，提升公司在市場中的競爭力。