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崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 - 制定部門年度銷售戰(zhàn)略及目標(biāo)，統(tǒng)籌全國/區(qū)域銷售體系搭建與執(zhí)行； - 分解銷售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行過程，確保年度營收、客戶增長及市場份額目標(biāo)的達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 組建并管理高績效銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域銷售、大客戶、渠道合作方向），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)； - 制定銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，培養(yǎng)核心骨干人才。 3、市場拓展與客戶關(guān)系 - 深度挖掘本地生活服務(wù)領(lǐng)域（餐飲、娛樂等）的商家資源，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶談判與合作； - 建立商家分層管理體系，制定差異化合作策略，提升客戶續(xù)約率及滿意度。 4、跨部門協(xié)同與創(chuàng)新 - 聯(lián)動產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等部門，推動平臺功能與商家需求結(jié)合，優(yōu)化商家服務(wù)體驗(yàn)； - 分析行業(yè)趨勢與競對動態(tài)，提出創(chuàng)新性銷售模式及解決方案。 5、數(shù)據(jù)分析與決策優(yōu)化 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如GMV、轉(zhuǎn)化率、客戶留存等），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動策略調(diào)整與資源分配； - 定期輸出銷售運(yùn)營報(bào)告，為高層決策提供依據(jù)。 任職要求 1、基礎(chǔ)條件 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售總監(jiān)/高級經(jīng)理經(jīng)歷，有OMO模式實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、核心能力 - 具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度，熟悉本地生活服務(wù)行業(yè)生態(tài)及商家痛點(diǎn)； - 有成功搭建管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，擅長目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)激勵； - 出色的商務(wù)談判能力與資源整合能力，能推動復(fù)雜合作落地；