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【崗位職責】 1、全面負責公司系統(tǒng)集成類業(yè)務(wù)的全國銷售管理，指導一線銷售人員拓展政府、企業(yè)、能源電力、教育、醫(yī)療等價值行業(yè)的集成類項目，完成各項銷售指標； 2、與研發(fā)/產(chǎn)品部門對接，以提升集成項目毛利率為出發(fā)點，圍繞公司云產(chǎn)品、數(shù)字化產(chǎn)品、AI產(chǎn)品設(shè)計行業(yè)解決方案，形成行業(yè)標桿案例； 3、負責公司重大集成項目的開拓，項目投標、合作、合同審批等各環(huán)節(jié)風險的掌握，建立一套完善的集成項目審批流程； 4、整合生態(tài)資源，與主要的生態(tài)合作伙伴建立客戶高層關(guān)系，降低集成項目成本。 【任職要求】 1、本科及以上學歷，十年以上ICT廠商或者大型集成商銷售工作經(jīng)驗，具有智慧城市、央國企、智慧住建、智慧園區(qū)、智慧文旅、教育行業(yè)、金融行業(yè)、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)的客戶及集成項目操盤經(jīng)驗； 2、精通集成項目的管理邏輯，熟悉各環(huán)節(jié)的風險管控，具有敏銳的市場觀察力、分析判斷力和極強的市場開拓能力； 3、較強的資源整合及商務(wù)談判能力，有一定的生態(tài)合作伙伴資源； 4、可以根據(jù)工作需要國內(nèi)出差。