職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件網(wǎng)絡(luò)/信息安全
崗位職責(zé):
1、對(duì)直接客戶開(kāi)拓及銷售負(fù)責(zé)。根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶資源，不斷收集挖掘潛在客戶，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、建立與客戶間的良好關(guān)系，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模；
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，最大程度解決客戶問(wèn)題，對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)，高效完成項(xiàng)目推動(dòng)與落地；
4、對(duì)云產(chǎn)品、云服務(wù)、城市云、智慧城市、智慧類業(yè)務(wù)等有一定理解，能夠促進(jìn)客戶需求有效結(jié)合；
5、與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接、布局，完成商務(wù)全流程；
6、與客戶和合作伙伴高層建立長(zhǎng)期積極互動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的良性發(fā)展；
7、挖掘商機(jī)，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析，跟蹤客戶的業(yè)務(wù)需求，識(shí)別重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶，收集并整理需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，五年以上云計(jì)算或相關(guān)ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自主決策能力，能夠獨(dú)立與客戶中高層打交道；能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)客戶的需求；
3、企業(yè)、金融至少一個(gè)行業(yè)有較好的客戶資源及項(xiàng)目成功案例，有較強(qiáng)的文檔編寫(xiě)和演講能力；
4、商務(wù)談判能力強(qiáng)，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握能力，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；
5、具備行業(yè)客戶拓展、關(guān)系維護(hù)能力，有較強(qiáng)的人際溝通能力、解決問(wèn)題能力、執(zhí)行能力；
6、在項(xiàng)目中建立良好的渠道合作伙伴關(guān)系。
工作地點(diǎn)
重慶渝北區(qū)云杉南路12號(hào)涉外商務(wù)區(qū)B2棟紫光集團(tuán)大樓
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北京紫光云技術(shù)有限公司紫光云技術(shù)有限公司成立于2018年，作為中國(guó)領(lǐng)先的政企客戶云服務(wù)提供商，是新紫光集團(tuán)唯一云計(jì)算業(yè)務(wù)主體，擁有廣泛的政企市場(chǎng)實(shí)踐和覆蓋全國(guó)的云資源交付能力，致力于為政企客戶提供全棧、全域、全場(chǎng)景的云計(jì)算解決方案。紫光云提供“芯、網(wǎng)、云、數(shù)、智”縱向打通的全棧能力，以IaaS服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷向PaaS、SaaS、+SaaS延伸，提供“云+數(shù)字化”產(chǎn)品與解決方案，以溫暖感、專業(yè)化的服務(wù)，7x24小時(shí)護(hù)航“建云、上云、用云、管云、咨詢、安全”全鏈條云服務(wù)?，F(xiàn)已建立超千人的專家隊(duì)伍和研發(fā)體系，覆蓋天津、重慶、成都、甘肅、煙臺(tái)、沈陽(yáng)、曲靖、連云港、朝陽(yáng)等地，其政務(wù)云服務(wù)、智慧城市的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)已在全國(guó)30余個(gè)省，200余個(gè)地市實(shí)現(xiàn)落地，在金融、醫(yī)療、交通、教育、建筑、工業(yè)、水利等行業(yè)云市場(chǎng)擁有10000+客戶實(shí)踐。
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