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最重要的一點：工業(yè)品外貿(mào)經(jīng)驗。 1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；兩年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟悉電梯外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)先； 2.擁有獨立的外貿(mào)開發(fā)客戶技能，且有成功開發(fā)代理商/經(jīng)銷商的相關(guān)經(jīng)驗； 3.熟悉阿里巴巴國際站、社媒平臺(TikTok,Youtube, Linkedin, Facebook)的操作； 4.具有較強的國內(nèi)外市場分析能力和外貿(mào)客戶開發(fā)能力； 5.了解并能夠使用CRM系統(tǒng)進行客戶管理和銷售跟蹤； 6.熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint）及相關(guān)的外貿(mào)管理系統(tǒng)； 7.具備獨立解決問題的能力，能夠快速應(yīng)對和解決突發(fā)事件； 8.有服務(wù)意識，適應(yīng)世界不同時區(qū)客戶的作息時間； 9.英語聽說讀寫流利，并且可作為工作語言； 二、崗位職責(zé) 最重要的一點：從0-1搭建跨境電商團隊。 1、客戶維護：及時接收并處理來自潛在客戶的詢盤，確?？焖?、準(zhǔn)確地回復(fù)客戶的需求。收集并分析客戶需求，為客戶提供符合需求的產(chǎn)品信息及報價。利用小滿CRM系統(tǒng)建立客戶檔案進行客戶管理，并通過精細化的CRM操作維護客戶關(guān)系。 2、客戶開發(fā)：積極尋找并開發(fā)潛在客戶，特別是具有潛力的代理商和經(jīng)銷商。 3、市場拓展與渠道建設(shè)：制定并執(zhí)行市場拓展計劃，建立并維護與代理商和經(jīng)銷商的合作關(guān)系。組織并參與行業(yè)展會和相關(guān)活動，推動公司品牌的曝光和推廣。 4、訂單促成與管理：跟蹤訂單的進展，確保合同條款的履行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶要求。處理訂單相關(guān)的各種問題，確保訂單按時交付并解決可能出現(xiàn)的任何問題，負責(zé)合同簽署、回款、服務(wù)等，負責(zé)與對接外貿(mào)訂單在企業(yè)內(nèi)部采購、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)母M。 5、銷售目標(biāo)達成：利用公司提供的阿里國際站、領(lǐng)英、Facebook等平臺進行推廣和開發(fā)客戶，整理和回復(fù)詢盤并做好后期跟進工作，將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。，根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，制定并實施銷售策略，以達成或超越銷售業(yè)績指標(biāo)。 6、應(yīng)收賬款的跟進：整理并更新應(yīng)收賬款檔案，歸檔并保管各類表單，配合公司團隊做好核銷、對賬等工作；推進訂單和項目的回款進度。