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1. **銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行**： - 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 分析重工業(yè)設(shè)備行業(yè)市場趨勢、客戶需求和競爭格局，制定銷售計(jì)劃和策略。 - 負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，監(jiān)督各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況。 2. **銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)**： - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力。 - 制定銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 - 定期組織銷售會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，解決銷售過程中的問題。 3. **客戶開發(fā)與維護(hù)**： - 負(fù)責(zé)公司客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 - 制定客戶管理策略，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 親自參與重要客戶的談判與合同簽訂，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 4. **市場拓展與渠道管理**： - 開拓國內(nèi)外市場，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。 - 負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃與管理，優(yōu)化渠道布局，提升渠道效率。 - 與市場部緊密合作，制定市場推廣策略，支持銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5. **銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告**： - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)的完成情況。 - 向公司高層提供銷售分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議。 - 監(jiān)控銷售費(fèi)用，確保銷售成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。 6. **跨部門協(xié)作**： - 與生產(chǎn)、研發(fā)、市場、售前售后等部門緊密合作，確保產(chǎn)品交付和客戶滿意度。 - 協(xié)調(diào)銷售支持團(tuán)隊(duì)，提供售前、售中和售后支持，提升客戶體驗(yàn)。