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崗位職責： （一）市場開拓與招商 1. 依據(jù)公司處方藥在基層醫(yī)療市場（縣級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等）的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行本大區(qū)的招商計劃，完成招商目標。 2. 負責開發(fā)基層醫(yī)療市場的新客戶與新渠道，與潛在的醫(yī)藥代理商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢和招商政策，簽訂合作協(xié)議。 3. 參加各類醫(yī)藥行業(yè)展會、學術(shù)會議等活動，收集潛在客戶信息，提升公司品牌在基層市場的知名度和影響力。 （二）客戶關(guān)系管理 1. 維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題。 2. 收集客戶反饋意見，為公司產(chǎn)品改進、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 3. 協(xié)同公司市場、醫(yī)學等部門，為客戶提供產(chǎn)品培訓、學術(shù)支持等服務(wù)，幫助客戶提升銷售業(yè)績。 （三）市場信息收集與分析 1. 關(guān)注基層醫(yī)療市場動態(tài)、政策法規(guī)變化，收集競爭對手信息，分析市場趨勢，為公司制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持。 2. 定期提交市場調(diào)研報告，對本大區(qū)的銷售數(shù)據(jù)、市場情況進行分析總結(jié)，提出改進建議和措施。 （四）團隊管理 1. 負責本大區(qū)招商團隊的組建、培訓與日常管理，制定團隊工作計劃和績效考核標準，激勵團隊成員完成工作任務(wù)。 2. 指導和幫助下屬提升業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，打造高效的招商團隊。 任職資格： （一）教育背景 醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。 （二）工作經(jīng)驗 具有5年以上醫(yī)藥銷售或招商工作經(jīng)驗，其中2年以上基層醫(yī)療市場工作經(jīng)驗，有成功的招商案例。 （三）技能要求 1. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)和基層醫(yī)療市場運作模式，了解處方藥銷售流程。 2. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好合作關(guān)系。 3. 具備較強的市場開拓能力和團隊管理能力，有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。 4. 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。 （四）素質(zhì)要求 1. 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，誠實守信，責任心強。 2. 具有較強的抗壓能力和應變能力，能夠適應經(jīng)常出差的工作要求。