職位描述
快速消費(fèi)品
銷售管理：
1、參與制定全年區(qū)域銷售計(jì)劃和營銷方案，并按照方案有效執(zhí)行；
2、對年度銷售目標(biāo)進(jìn)行各區(qū)縣市場任務(wù)分解；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開發(fā)和管理；
5、掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，對競品進(jìn)行有效阻擊；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計(jì)劃以及客戶回瓶工作的開展；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研，整理匯總信息后提交給大區(qū)經(jīng)理；
8、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場上客訴問題，避免客訴升級；超出權(quán)限范圍及時(shí)上報(bào)大區(qū)經(jīng)理；
9、所轄區(qū)域市場終端走訪，抽查市場；
經(jīng)銷商管理：
1、對本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤，并對下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測算；1、對本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤，并對下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測算；
2、按照經(jīng)銷商管理相關(guān)制度及流程對經(jīng)銷商進(jìn)行有效開發(fā)、管理和評價(jià)；
3、定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理經(jīng)銷商存在問題；
4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策，避免竄貨砸價(jià)事件發(fā)生；
費(fèi)用管理：
1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案，費(fèi)效比控制在預(yù)算之內(nèi)；
2、經(jīng)銷商返利，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷品投放、激勵(lì)按預(yù)算合理支配；
3、所有費(fèi)用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執(zhí)行；
渠道管理：
1、店中店：按照公司標(biāo)準(zhǔn)對客戶進(jìn)行管理，努力提高售點(diǎn)的生動化水平。
2、宴會：負(fù)責(zé)與宴會酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人及煙酒店負(fù)責(zé)人充分溝通，保證公司市場、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地認(rèn)可以及推廣；
3、外賣：負(fù)責(zé)與終端店老板充分溝通，保證終端店老板對我公司產(chǎn)品充分認(rèn)可，以便放在外賣渠道里打包統(tǒng)一售賣；
4、連鎖餐飲：負(fù)責(zé)與采購進(jìn)行充分地溝通，保證公司市場、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地執(zhí)行，保證各項(xiàng)促銷活動的順利完成。
5、傳統(tǒng)餐飲門店：負(fù)責(zé)公司冷飲設(shè)備投放的審核，對設(shè)備投放點(diǎn)的銷量回報(bào)、陳列位置、設(shè)備純凈度等進(jìn)行把關(guān)，對于不能滿足公司要求的設(shè)備，負(fù)責(zé)督促收回，以符合公司投資回報(bào)的要求。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)博興購物廣場
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職位發(fā)布者
李琳玉/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
內(nèi)蒙古大窯嘉賓飲品有限公司大窯飲品始創(chuàng)于20世紀(jì)80年代，因源于舊石器時(shí)代遺址的“大窯文化”而命名，如今已成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化飲品企業(yè)。成立以來，大窯飲品打造了“大窯嘉賓”“大窯橙諾”“大窯荔愛”“大窯冰暢”等經(jīng)典產(chǎn)品，開創(chuàng)了中國大汽水品類，同時(shí)持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣，推出了碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類。為了更好地滿足各地消費(fèi)者的需求，大窯飲品在內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽等地投資建設(shè)七大生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，公司持續(xù)深耕餐飲渠道，并在流通渠道、現(xiàn)代渠道與電商渠道等方向穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的全方位布局，與經(jīng)銷商、合作商共享發(fā)展成果。公司目前在31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市完成了市場布局，組建了千余家經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，完成了百萬余家終端渠道的構(gòu)建。此外，大窯飲品已逐步進(jìn)軍海外市場，在蒙古、俄羅斯、東南亞、歐洲、韓國、日本等國家與地區(qū)開展出口業(yè)務(wù)，收獲了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。大窯飲品始終嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量的管理底線，視食品安全為生命線，積極推行“0471”質(zhì)量管理戰(zhàn)略，通過深入“研發(fā)管理、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、物流倉儲、終端銷售”等環(huán)節(jié)，確保全員、全過程、全方位、全系列地管控產(chǎn)品品質(zhì)。大窯飲品長期重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，擁有各類注冊商標(biāo)、發(fā)明專利、實(shí)用新型、外觀專利、著作權(quán)等合計(jì)700余件。近年來，大窯飲品多次被認(rèn)定為國家級“綠色工廠”“數(shù)字化車間”“智能工廠”，并獲得“專精特新”“服務(wù)型制造示范企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級、市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展制造業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，彰顯了消費(fèi)者和社會各界對公司的認(rèn)可。未來，大窯飲品將堅(jiān)持“做中國餐飲飲品引領(lǐng)品牌”的企業(yè)愿景，信守“持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命，持續(xù)踐行“以客戶為中心，以成就他人為本；坦誠務(wù)實(shí)，言出必行，行之必果；承擔(dān)責(zé)任，謙遜好學(xué)，樂于分享”的企業(yè)價(jià)值觀，為國民汽水品牌的崛起貢獻(xiàn)力量。
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