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銷售管理： 1、參與制定全年區(qū)域銷售計(jì)劃和營(yíng)銷方案，并按照方案有效執(zhí)行； 2、對(duì)年度銷售目標(biāo)進(jìn)行各區(qū)縣市場(chǎng)任務(wù)分解； 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù)； 4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開發(fā)和管理； 5、掌握所轄區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效阻擊； 6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計(jì)劃以及客戶回瓶工作的開展； 7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研，整理匯總信息后提交給大區(qū)經(jīng)理； 8、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場(chǎng)上客訴問題，避免客訴升級(jí)；超出權(quán)限范圍及時(shí)上報(bào)大區(qū)經(jīng)理； 9、所轄區(qū)域市場(chǎng)終端走訪，抽查市場(chǎng)； 經(jīng)銷商管理： 1、對(duì)本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤，并對(duì)下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算；1、對(duì)本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤，并對(duì)下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算； 2、按照經(jīng)銷商管理相關(guān)制度及流程對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效開發(fā)、管理和評(píng)價(jià)； 3、定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理經(jīng)銷商存在問題； 4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策，避免竄貨砸價(jià)事件發(fā)生； 費(fèi)用管理： 1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動(dòng)方案，費(fèi)效比控制在預(yù)算之內(nèi)； 2、經(jīng)銷商返利，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷品投放、激勵(lì)按預(yù)算合理支配； 3、所有費(fèi)用支配前通過上級(jí)審核、隔級(jí)主管審批后執(zhí)行； 渠道管理： 1、店中店：按照公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行管理，努力提高售點(diǎn)的生動(dòng)化水平。 2、宴會(huì)：負(fù)責(zé)與宴會(huì)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人及煙酒店負(fù)責(zé)人充分溝通，保證公司市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地認(rèn)可以及推廣； 3、外賣：負(fù)責(zé)與終端店老板充分溝通，保證終端店老板對(duì)我公司產(chǎn)品充分認(rèn)可，以便放在外賣渠道里打包統(tǒng)一售賣； 4、連鎖餐飲：負(fù)責(zé)與采購(gòu)進(jìn)行充分地溝通，保證公司市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地執(zhí)行，保證各項(xiàng)促銷活動(dòng)的順利完成。 5、傳統(tǒng)餐飲門店：負(fù)責(zé)公司冷飲設(shè)備投放的審核，對(duì)設(shè)備投放點(diǎn)的銷量回報(bào)、陳列位置、設(shè)備純凈度等進(jìn)行把關(guān)，對(duì)于不能滿足公司要求的設(shè)備，負(fù)責(zé)督促收回，以符合公司投資回報(bào)的要求。