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崗位職責(zé) 1. 依托現(xiàn)有客戶資源定期回訪挖掘復(fù)購(gòu)需求，通過行業(yè)展會(huì)、圈層人脈、線上渠道開發(fā)目標(biāo)客戶。 2. 主導(dǎo)客戶初次拜訪，協(xié)同技術(shù)部設(shè)計(jì)差異化解決方案，獨(dú)立完成商務(wù)條款談判。 3. 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，關(guān)注政策趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整客戶開發(fā)策略。 任職要求 1. 擁有上海及周邊制造業(yè)客戶資源，過往主導(dǎo)過制造業(yè)客戶開發(fā)；有自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、電氣元件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 能獨(dú)立完成從 “客戶陌拜 - 方案設(shè)計(jì) - 簽約回款” 全流程，熟悉制造業(yè)客戶決策鏈。 3. 了解 PLC、變頻器等產(chǎn)品的基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)，可與技術(shù)人員有效溝通。 加分項(xiàng)（優(yōu)先錄用） 熟悉上海及周邊工業(yè)園區(qū)分布（如松江 G60 科創(chuàng)走廊、蘇州工業(yè)園），有園區(qū)企業(yè)人脈資源。