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負(fù)責(zé)為團(tuán)隊設(shè)定明確的績效目標(biāo)，完成目標(biāo)分解，合理匹配區(qū)域資源，從渠道、客戶、門店到患者全鏈路深入洞察，制定區(qū)域生意計劃；確立所轄地區(qū)內(nèi)客戶管理目標(biāo)，確保高質(zhì)可及門店占比持續(xù)提升并符合公司要求和預(yù)期；負(fù)責(zé)對團(tuán)隊內(nèi)負(fù)責(zé)的門店份額指數(shù)做出具體明確的要求，確保團(tuán)隊成員門店的分銷、陳列、貼柜培訓(xùn)和講者影響力指數(shù)符合公司要求和預(yù)期；打造符合公司文化和BU文化“真心精進(jìn)”的高績效團(tuán)隊。 1. 掌握并熟悉區(qū)域銷售情況、市場布局、渠道規(guī)劃等對生意計劃有價值的市場信息； 2. 熟悉主要客戶(連鎖、重點(diǎn)單店) 的管理和運(yùn)營流程，以及患者（會員）心智觸達(dá)路徑等信息； 3. 獨(dú)立制定季度生意計劃(數(shù)據(jù)、洞察、目標(biāo)、策略、資源、行動計劃)； 4. 根據(jù)市場形態(tài)制定所轄地區(qū)內(nèi)完整的渠道規(guī)劃(連鎖、O2O客戶維護(hù)、整理及開發(fā)) ; 5. 及時跟進(jìn)團(tuán)隊六大品規(guī)分銷情況(線下客戶、O2O平臺)、高定級門店權(quán)重、POSM 執(zhí)行情況、門店活動執(zhí)行情況; 6. 設(shè)定明確的績效目標(biāo)，完成目標(biāo)分解，合理匹配區(qū)域資源，基于患者洞察和業(yè)務(wù)洞察呈現(xiàn)區(qū)域生意計劃； 7. 高效執(zhí)行管理，指導(dǎo)和管理團(tuán)隊跟蹤區(qū)域項目和活動執(zhí)行與復(fù)盤，并不斷與客戶共建消費(fèi)者招募、維護(hù)和復(fù)購策略，共建“以患者為中心”的營銷策略； 8. 有效地組織和發(fā)展團(tuán)隊，定期隨訪團(tuán)隊和門店，對零售能力地圖的各項能力要求在團(tuán)隊內(nèi)崗位的匹配及驗收，并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)改進(jìn)。 崗位要求:

• 大學(xué)本科或以上學(xué)歷，良好的計算機(jī)和英語能力；
• 大型外資醫(yī)藥企業(yè)或消費(fèi)品行業(yè)兩年以上大客戶管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
• 具備較強(qiáng)的溝通、計劃和解決問題的能力；
• 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)及戰(zhàn)略思維能力；
• 善于自我激勵、自我挑戰(zhàn)和管理壓力；
• 具有很強(qiáng)的責(zé)任感，善于使眾人行；
• 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、總結(jié)及表達(dá)呈現(xiàn)能力。