崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司能源側(cè)產(chǎn)品(風(fēng)光儲(chǔ))和負(fù)荷側(cè)產(chǎn)品(如電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能、燃?xì)廨啓C(jī)等)實(shí)現(xiàn)大客戶的客戶關(guān)系維護(hù),拓展新客戶資源;
2、大型客戶及渠道商項(xiàng)目信息收集整理、篩選跟蹤、銷售方案制定、訂單簽約等;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂單產(chǎn)出,完成部門銷售業(yè)績(jī)KPI,制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
4、針對(duì)大客戶提收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品的動(dòng)態(tài),及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,調(diào)整銷售策略,維護(hù)客戶及各渠道的關(guān)系。
5、五年以上能源行業(yè)、節(jié)能系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)為能源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、有光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能系統(tǒng),電機(jī)系統(tǒng)、燃?xì)廨啓C(jī)及EPC總包等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。單個(gè)千萬級(jí)以上新能源項(xiàng)目操作落地(設(shè)備)或過往業(yè)績(jī)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、五年以上能源行業(yè)、節(jié)能系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn),具備豐富的銷售業(yè)績(jī)和客戶資源和客戶關(guān)系,具備敏銳的市場(chǎng)觸覺,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力;
4、具備較強(qiáng)的溝通能力和談判能力,能夠有效維護(hù)大客戶關(guān)系,開拓新客戶資源;
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)能力,能夠有效帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
6、具備出色的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略制定能力,能夠根據(jù)市場(chǎng)需求制定銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行;
7、工作范圍:全國區(qū)域銷售;