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一、崗位概述 職位名稱：餐飲渠道銷售經(jīng)理（吉林大米，以調(diào)和稻花香品類為主） 目標(biāo)客群：各區(qū)域內(nèi)中大型餐飲機(jī)構(gòu) 目標(biāo)任務(wù)：精準(zhǔn)定位，為區(qū)域內(nèi)中大型餐飲機(jī)構(gòu)提供定制化服務(wù)，采用工廠直發(fā)的合作模式進(jìn)行長(zhǎng)期合作 所屬部門：銷售部 工作地點(diǎn)：全國(guó)（暫定廣東省、福建省、浙江省、湖南省、湖北省、陜西省 、江蘇省 、上海市 、北京市 、重慶市等） 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理及銷售經(jīng)理 二、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲渠道客戶的開(kāi)發(fā)和拓展； 2、參與制定餐飲渠道的銷售計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，能夠根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)變化及動(dòng)向，調(diào)整和修改銷售政策； 3、按照客戶需求及市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、價(jià)格等因素，提供定制化服務(wù)，確認(rèn)銷售合同（年度、批次同）產(chǎn)品報(bào)價(jià)等，保證訂單等有序執(zhí)行，對(duì)流程過(guò)程管控； 4、維護(hù)和管理餐飲經(jīng)銷商。對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤和回顧，提出改進(jìn)建議； 5、 數(shù)字化管理要求： - 熟練使用釘釘系統(tǒng)內(nèi)客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理 - 認(rèn)真完成釘釘外勤簽到系統(tǒng) - 掌握移動(dòng)辦公工具進(jìn)行日常業(yè)務(wù)匯報(bào) 6、收集、匯總、分析區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)和客戶信息包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并提出改進(jìn)建議，每三個(gè)月形成文字報(bào)告并傳達(dá)到主管領(lǐng)導(dǎo)； 7、根據(jù)負(fù)責(zé)的渠道預(yù)估銷量計(jì)劃和工廠保持順暢的溝通，確保市場(chǎng)的充足供應(yīng)；保證客戶的持續(xù)合作。 三、任職要求 1. 基本條件 - 年齡25-45歲，大專及以上學(xué)歷，有生意經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有大客戶談判、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 3年以上快消品/糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)（有米面糧油類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。 2. 核心能力 - 熟悉區(qū)域內(nèi)餐飲市場(chǎng)，具備成熟的餐飲客戶資源（如采購(gòu)負(fù)責(zé)人等）。 - 較強(qiáng)的談判能力、客情維護(hù)能力及市場(chǎng)分析能力。 - 能適應(yīng)高頻出差（負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)）。 3. 加分項(xiàng) - 了解大米行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及食品安全法規(guī)。 - 有成功操作餐飲渠道品牌案例者優(yōu)先。