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【工作時間】 周一至周六：9:00-12:00，13:30-17:30 周末單休，法定節(jié)假日正常休假 【核心職責】 客戶開發(fā)與關系維護 獨立負責設計院等戰(zhàn)略客戶拜訪，建立長期合作關系，完成區(qū)域銷售目標 制定渠道開發(fā)策略，規(guī)劃行業(yè)客戶分類體系，拓展并管理渠道代理商網絡 定期處理客戶投訴與渠道問題，協調資源保障服務滿意度 銷售執(zhí)行與過程管理 4. 分解年度銷售任務，制定區(qū)域銷售計劃并跟蹤執(zhí)行進度 5. 完善渠道管理體系，協同團隊完成渠道銷售指標 專業(yè)能力建設 6. 參與鋼筋質量異議處理，掌握全流程解決方案（含獨立處理項目問題） 7. 完成內部技術培訓及階段測試，持續(xù)提升工程領域專業(yè)度 其他工作 8. 配合公司績效管理體系落地執(zhí)行 9. 適應短期出差及商務應酬需求 【任職要求】 ■ 基礎門檻 年齡26-40周歲（特別優(yōu)秀者可放寬） 統(tǒng)招本科及以上學歷（工程/營銷類相關專業(yè)優(yōu)先） ■ 核心資質 3年以上ToB大客戶銷售經驗，具備工程領域資源沉淀（房產/汽車行業(yè)背景優(yōu)先） 兩年內無職業(yè)空窗期，保持穩(wěn)定職業(yè)發(fā)展軌跡 ■ 能力模型 √ 客戶經營：熟悉大客戶開發(fā)全流程，具備渠道規(guī)劃與代理商管理能力 √ 專業(yè)素養(yǎng)：掌握工程材料技術知識，能獨立處理質量異議 √ 職業(yè)素養(yǎng)：執(zhí)行力強，擅長跨部門協作，具備抗壓能力和商務談判技巧 √ 學習能力：快速掌握行業(yè)動態(tài)，通過公司階段性技術認證 【薪酬福利】 ◆ 結構化薪酬：試用期80%發(fā)放，轉正后底薪7000-8000元（含崗位薪資+績效工資，績效與銷售提成無關） ◆ 激勵體系： 銷售提成：按實際發(fā)貨量計提（元/噸） 年終獎勵：團隊獎金+超額利潤分成 ◆ 晉升通道：（專員→主管→區(qū)域經理）