職位描述
代理商/經(jīng)銷商商務(wù)談判渠道運營商務(wù)政策
崗位職責(zé):
1渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與拓展
根據(jù)銷售目標(biāo)及市場策略，負(fù)責(zé)渠道發(fā)展規(guī)劃，識別潛在渠道機會。
主導(dǎo)并執(zhí)行合伙人招募計劃： 主動尋找、篩選、評估、談判并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商/合作伙伴。
深入了解目標(biāo)區(qū)域市場格局、競爭對手渠道策略及潛在合作伙伴情況，制定有效的開發(fā)策略。
組織并參與招商會、合作伙伴推介會等活動，擴大公司渠道影響力。
2、渠道伙伴關(guān)系建立與管理
作為渠道伙伴的主要對接人，建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商/合作伙伴簽訂銷售合同，明確銷售指標(biāo)、區(qū)域授權(quán)、權(quán)利義務(wù)及考核標(biāo)準(zhǔn)。
定期進行合作伙伴業(yè)務(wù)回顧，監(jiān)控銷售指標(biāo)達成進度，分析差距，共同制定改善方案。
進行渠道沖突管理： 及時發(fā)現(xiàn)并處理區(qū)域竄貨、價格沖突、客戶歸屬爭議等渠道沖突問題，維護健康的渠道秩序，制定并執(zhí)行區(qū)域保護政策。
3、商務(wù)政策制定、宣貫與執(zhí)行
參與制定、優(yōu)化并負(fù)責(zé)向渠道伙伴清晰傳達公司各項商務(wù)政策，包括但不限于：價格體系與折扣政策、銷售返利與激勵方案、市場支持政策等。
確保渠道伙伴充分理解并遵守公司政策，解答政策疑問。
監(jiān)控政策執(zhí)行效果，收集反饋，為政策優(yōu)化提供建議。
4、渠道賦能與支持
組織并實施渠道伙伴的產(chǎn)品知識、銷售技巧、技術(shù)方案、安裝流程及公司政策培訓(xùn)，提升伙伴銷售與服務(wù)能力。
為渠道伙伴提供必要的銷售工具包、營銷物料、技術(shù)方案支持及項目信息。
協(xié)助渠道伙伴進行大客戶攻關(guān)、項目投標(biāo)及關(guān)鍵項目落地。
定期走訪渠道伙伴，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)、困難與需求，提供針對性支持。
5、渠道運營與績效分析
負(fù)責(zé)渠道伙伴的準(zhǔn)入、建檔、合同管理、授權(quán)及年審等日常運營工作。
監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道績效與健康度。
定期向上級提交渠道發(fā)展報告、市場洞察報告及改進建議。
6、市場信息收集與反饋
收集市場信息、競爭對手動態(tài)、客戶反饋及行業(yè)趨勢，及時反饋給銷售負(fù)責(zé)人。
了解渠道伙伴的經(jīng)營狀況及其市場策略，為公司的產(chǎn)品、價格、政策調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求:
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程管理、電氣/自動化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗
1.3年及以上B2B行業(yè)渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗，有獨立負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開拓與管理的成功經(jīng)驗。
2.具備從0到1或從1到N的系統(tǒng)性合伙人招募、篩選、談判、簽約及啟動的完整經(jīng)驗。
3.擁有豐富的渠道沖突管理、商務(wù)政策制定/解讀/執(zhí)行經(jīng)驗。
4.有電力電氣、新能源（充電樁/光伏/儲能）、工業(yè)自動化等相關(guān)行業(yè)渠道經(jīng)驗，充電樁行業(yè)經(jīng)驗尤佳。
能力要求
1.精通渠道開發(fā)方法論，具備敏銳的潛在伙伴識別能力和高超的商務(wù)談判技巧，能獨立完成復(fù)雜合作談判。
2.精通合作伙伴生命周期管理，擅長建立信任、處理復(fù)雜關(guān)系、解決沖突。
3.深刻理解渠道商務(wù)政策的設(shè)計邏輯與市場影響，能有效傳達并推動執(zhí)行。
4.熟練運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)、渠道績效數(shù)據(jù)，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策思維。
5.精通Word, Excel, PowerPoint, Outlook等辦公軟件。
工作地點
常州武進區(qū)三葉草國際會展中心開邁斯新能源科技有限公司
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職位發(fā)布者
江女士/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
開邁斯新能源科技有限公司CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊資本8.12億，落戶在江蘇常州，經(jīng)營范圍主要包括電動汽車充電墻盒及充電樁的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及充電樁的安裝、維護、運營以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務(wù)用戶，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺的終端體驗，實現(xiàn)每一個業(yè)態(tài)的前后端無縫連接。同時，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費者充電需求，提升充電體驗。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達360千瓦；無線充電、機器人充電將會是公司的重點產(chǎn)品。
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