職位描述
主機(jī)廠新能源商業(yè)談判客戶開發(fā)
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略客戶關(guān)系建立與維護(hù)
作為公司面向主機(jī)廠充電業(yè)務(wù)的首要對(duì)接人和關(guān)系經(jīng)理，建立并維護(hù)與主機(jī)廠相關(guān)部門關(guān)鍵決策者、影響者及執(zhí)行層的長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期進(jìn)行高層拜訪與業(yè)務(wù)回顧，深入理解客戶戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及未來需求。
策劃并組織雙方高層交流、技術(shù)研討、工廠參觀等活動(dòng)，深化戰(zhàn)略互信與合作。
2、客戶需求深度洞察與解決方案定制
全方位、深層次地挖掘主機(jī)廠在充電領(lǐng)域的當(dāng)前及未來需求，包括但不限于。
基于深度需求理解，協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門定制化設(shè)計(jì)、整合并提案滿足主機(jī)廠需求的充電產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)包。
3、商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn)與銷售目標(biāo)達(dá)成
主動(dòng)識(shí)別、評(píng)估和鎖定銷售機(jī)會(huì)，建立清晰的銷售管線。
主導(dǎo)并推動(dòng)大型、復(fù)雜充電項(xiàng)目的全流程銷售工作：需求確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單獲取、回款跟進(jìn)。
4、商務(wù)談判與合同管理
代表公司進(jìn)行與主機(jī)廠的商務(wù)談判，涉及價(jià)格、付款條件、服務(wù)范圍、技術(shù)規(guī)格、交付時(shí)間等關(guān)鍵條款，在維護(hù)公司利益的同時(shí)尋求雙贏。
負(fù)責(zé)合同的起草、審核、談判、簽訂及后續(xù)管理，確保合同條款清晰、合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控。
5、跨部門協(xié)調(diào)與資源整合
作為公司內(nèi)部的“客戶代言人”，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門資源，確保客戶需求得到快速響應(yīng)和高質(zhì)量滿足。
推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化，解決跨部門協(xié)作中影響客戶滿意度和項(xiàng)目進(jìn)度的瓶頸問題。
確保項(xiàng)目交付質(zhì)量、時(shí)效與客戶期望一致。
任職要求:
教育背景
本科及以上學(xué)歷，工科（電氣、自動(dòng)化、汽車工程等）、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.3年及以上B2B大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
2.具備與大型汽車主機(jī)廠（OEM）尤其是一汽-大眾直接對(duì)接并成功開展業(yè)務(wù)的深厚經(jīng)驗(yàn)，有一汽-大眾對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者絕對(duì)優(yōu)先。
3.具備復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠銷售包含硬件、軟件、安裝、服務(wù)的整體方案，而非單一產(chǎn)品。
4.有充電樁、新能源汽車零部件、能源基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)設(shè)備、大型IT解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
5.有成功運(yùn)作大型招投標(biāo)項(xiàng)目、主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判及管理大額合同的豐富經(jīng)驗(yàn)。
能力要求
1.對(duì)汽車行業(yè)、新能源汽車發(fā)展趨勢(shì)及充電基礎(chǔ)設(shè)施有深入理解，必須快速掌握一汽-大眾的內(nèi)部生態(tài)。
2.能夠基于客戶痛點(diǎn)，整合資源，設(shè)計(jì)和銷售高價(jià)值的定制化解決方案。
3.精通高價(jià)值、復(fù)雜條款的談判策略與技巧，能在壓力下達(dá)成雙贏結(jié)果。
4.能有效管理大型銷售項(xiàng)目的全周期。
工作地點(diǎn)
常州武進(jìn)區(qū)三葉草國(guó)際會(huì)展中心開邁斯新能源科技有限公司
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職位發(fā)布者
江女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
開邁斯新能源科技有限公司CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊(cè)資本8.12億，落戶在江蘇常州，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括電動(dòng)汽車充電墻盒及充電樁的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及充電樁的安裝、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務(wù)用戶，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺(tái)的終端體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)業(yè)態(tài)的前后端無縫連接。同時(shí)，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費(fèi)者充電需求，提升充電體驗(yàn)。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實(shí)現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達(dá)360千瓦；無線充電、機(jī)器人充電將會(huì)是公司的重點(diǎn)產(chǎn)品。
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