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崗位職責(zé)： 1. 客戶開拓與管理：分析市場和行業(yè)報(bào)告，定位潛在大客戶，通過線上平臺(tái)、展會(huì)等渠道挖掘目標(biāo)客戶；制定個(gè)性化方案，積極溝通以建立合作；定期回訪，深入了解需求，及時(shí)解決問題，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2. 業(yè)務(wù)談判與合作：主導(dǎo)合作談判，確定合作細(xì)節(jié)，爭取有利條款，簽訂合同；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單順利執(zhí)行，跟蹤交付，處理物流和清關(guān)問題。 3. 市場與銷售策略：收集分析市場信息和競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)；與銷售團(tuán)隊(duì)合作制定策略，參與產(chǎn)品規(guī)劃，提供客戶反饋，助力產(chǎn)品優(yōu)化。 4. 風(fēng)險(xiǎn)把控：審查合同條款，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對措施；監(jiān)控客戶信用狀況，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注政策法規(guī)變化，確保業(yè)務(wù)合規(guī) 5、負(fù)責(zé)海外代理商的開發(fā)、篩選與布局，并對其定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)與賦能，維系合作關(guān)系，支持代理商開展本土市場營銷工作，幫助代理商完成銷售目標(biāo)； 6、負(fù)責(zé)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，挖掘員工潛力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效溝通，打造高效團(tuán)隊(duì)； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，英語口語流利，有美簽/歐洲簽證； 2、 5年以上機(jī)械、家電、消費(fèi)電子等外貿(mào)總監(jiān)管理工作經(jīng)驗(yàn)，搭建/管理過10人以上銷售團(tuán)隊(duì)； 3、有豐富的外貿(mào)銷售策劃、代理商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的銷售技巧； 4、具有高度的前瞻性、包容性和優(yōu)秀的管理能力，具有創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。